Флипперлер қалай ақша табады және арзан пәтерді қайдан іздейді?

Tengrinews.KZ парақшасындағы деректерге сәйкес, Qazaq24.com ақпарат таратты..

Флиппинг - бұл тұрғын үйді қайта сату стратегиясы. Оны қолданатын адамдарды флипперлер деп атайды. Бұл құбылыс Қазақстанға қайдан келді, нарықтың әртүрлі даму кезеңдерінен қалай өтті және сатылымдар төмендеген кезде не болады? Нағыз флипперлер TengriHome оқырмандарына алғаш рет өз бизнесінің құпияларын бөлісті.

Флиппингтің негізгі принциптері

Алдымен терминдерді анықтап алу керек.

Флиппинг (ағылшын тіліндегі to flip - "аудару" деген мағынаны білдіреді) - бұл нарықтан төмен бағамен пәтерді тауып, сатып алып, оны ретке келтіріп, кейін үстеме бағамен қайта сату стратегиясы. Ал флиппер - осы жылдам сатып алу-сату ісімен айналысатын адам.

Астаналық флипперлер отбасы Қанат пен Риза Құрмановтар мұнда бір нәрсені түсіну маңызды екенін айтты. Олардың сөзінше, бизнес үшін кез келген пәтер сатып алынбайды. Нарықтағы барлық ұсынысты талдап, кейін тез әрі тиімді сатуға болатын нысандарды дәл таңдай білу керек. Бұл жерде флипперлердің тәжірибесі, сондай-ақ белгілі бір деңгейде пәтердің сұранысқа ие болатынын болжауға мүмкіндік беретін маңызды критерийлер үлкен рөл атқарады.

Сонымен қатар, Құрмановтардың айтуынша, флиппер пәтерді жай ғана сатып алып, қайта сатумен шектелмейді - ол алдын ала ойланып жасалған жөндеу жұмыстарын да жүргізеді.

Фото. Гүлжахан Ахметова

"Сіз пәтерді сатып алу мен жөндеуге кететін шығындарды есептеуіңіз керек: нәтижесінде оны бәсекелестерге қарағанда шамамен 5 пайызға арзанға сатып, сонымен қатар 10–15 пайыз пайда табу қажет. Әйтпесе бұл бизнес-модель жұмыс істемейді. Әдетте сатып алудан сатуға дейінгі бүкіл цикл 2–3 айды алады", - дейді Қанат пен Риза.

Дағдарыстың нәтижесінде пайда болған бағыт

Жалпы, отандық флиппинг мектебінің негізін қалаушы Раушан Ізбасардың айтуынша, бұл тәсіл өткен ғасырдың 70–80 жылдары АҚШ-та пайда болған. Ол кезде елде экономикалық дағдарыс болып, тұтынушылық сұраныс нөлге жақын деңгейге түскен. Көптеген отбасы үшін жаңа әрі әдемі үй сатып алу қолжетімсіз болды. Дәл сол кезде нарықта жөнделіп, қайта қалпына келтірілген ескі үйлер пайда бола бастады.

"Оларда қазір де үйлерді флиппинг жасау кең таралған, тіпті аулаларды да флиппинг жасайды, яғни тек үйдің ішін ғана емес, сыртқы ауласын да ретке келтіреді. Өйткені ол аула да жалпы мәміле құнында табыс әкеледі", - деп түсіндіреді Раушан Ізбасар.

Оның айтуынша, бізде бұл бағыт туралы 2000-жылдарға дейін мүлде білмеген. Тіпті кәсіпкерлер іс жүзінде флиппингпен айналысып жүрген кезде де, оның дәл сол екенін түсінбеген.

Флиппинг және жылжымайтын мүлік нарығы. Қазақстанда қалай басталды?

Раушан Ізбасар бәрі шамамен 25 жыл бұрын басталғанын еске алды. 90-жылдары ірі көлемде құрылыс жүргізілмеді, ал кейін бір сәтте қарапайым панельді және кірпішті көпқабатты үйлердің арасында ерекше биік ғимараттар пайда бола бастады. Ол кезде барлық жаңа үйлерді "элитка" - элиталық тұрғын үй деп атайтын. Бұл мүлде басқа деңгейдегі жайлылық пен баға болатын. Әрине, оларға сұраныс өте жоғары болды.

"Мен Алматыда қаржы директоры болып жұмыс істедім. 2003 жылы жылжымайтын мүлікпен айналыса бастадым. Ол кезде біз жаңа үйлерден пәтерлерді сатып алып, ештеңе істемей, біраз уақыт күтіп, оларды 50 пайыз табыспен қайта сататынбыз! Ал коттедждермен жағдай тіпті қызық болды. Біз оларды құрылыс компаниясынан 200 мың долларға сатып алып, жарты жылдан кейін 400 мың долларға қайта сататынбыз", - деп еске алады Раушан Ізбасар бұл бизнеске қалай келгенін.

Әрине, бұл нұсқаны классикалық флиппинг деп атауға болмайды. Раушанның айтуынша, ол кезде Қазақстанда мұндай ұғымды ешкім естімеген. Адамдар жай ғана қайта сату ісімен айналысты, ешқандай дайындықсыз.

Өз естеліктерін тағы бір флиппер - Гүлжахан Ахметова да бөлісті. Ол 2003 жылы Шудан Астанаға көшіп келген. Сол кезде ол екі нәрсені байқаған: қоныс аударушылар есебінен елордадағы жылжымайтын мүлік бағасының тез өсуі және тұрғын үй сатып алуға қаржы табудың оңай болғаны. Банктер несиені оңды-солды тарата берген.

"2000-жылдардың ортасында ипотека алу өте оңай болды. Банктер зейнетақы аударымдарының бар-жоғына мән бермейтін, табысты растауды да, кепілгерді де талап етпейтін. Несие бере беретін, бірақ, меніңше, қарыз алушының оны қайтара алатынын өзі де түсінбейтін сияқты. Бәлкім, адамдар үй сатып алып, құрылыс нарығы дамуы үшін солай болған шығар", - деп болжайды Гүлжахан Ахметова.

Фото: ©️ Tengrinews.kz / Тұрар Қазанғапов

2008 жылға жақын, Раушан Ізбасардың айтуынша, дағдарыс басталған: банктер бұрынғыдай несие бере алмады, сатып алушылар белсенділігі төмендеді, құрылыс тоқтап қалды.

"Мен ол кезде Астанаға көшіп кеткен едім. Құрылыс компаниялары үшін жағдай Алматыда да, елордада да бірдей болды - олар не қарқынын қатты төмендетті, не банкротқа ұшырады. Бір тұрғын үй кешенінде бірден сегіз пәтерім "тұрып қалды". Соның салдарынан алған пәтерлеріміздің бәрін доллармен есептегенде "минусқа" сатуға тура келді, ал теңгемен есептесек, бәрібір пайдада болдым", - дейді Раушан Избасар.

Стратегияны өзгерту қажет болды. Ол құрылыс басталмаған кезеңде (котлованнан) үй алу тиімсіз деп санады. Сол кезде дайын "әрленбеген" пәтерлерді сатып алып, қарапайым жөндеу жасап, кейін сату идеясы пайда болды. Ізбасардың пікірінше, бұл - нағыз флиппингке жасалған алғашқы қадамдар еді.

"Пәтерді 50 мың долларға сатып алып, 5 мың долларға жөндеу жасап, мысалы, 60 мың долларға сататынмын. Бұрын бір мәміледен 100 мың доллардан аса табыс табуға болатын болса, енді бар болғаны 5–10 мың ғана", - дейді ол.

Пандемияға дейінгі кезеңде, шамамен 2015–2020 жылдары, маржа төмен болғандықтан, нарықта қалған аз ғана флипперлер жаңа бағыттар іздеуге мәжбүр болған. Мысалы, Раушан коммерциялық жылжымайтын мүлікке көшкен: нысандарды сатып алып, жөндеп, оларды сұлулық салондарына, мейрамханаларға және қызмет көрсету саласының басқа да бизнесіне жалға берген. Ай сайын үш миллион теңгеден аса табыс тапқанын айтады.

Бірақ кейін коронавирус пен карантин басталып, бизнес тоқтап қалды. Коммерциялық мүлікке не істеу керек болды? Раушан Ізбасар тез шешім қабылдап: ғимараттарды жұмыс істеуге рұқсат етілген бизнес түрлеріне бейімдеу керек екенін түсінген.

"Сол кезде жеткізіп беру қызметімен жұмыс істейтін мейрамханаларға, ательелерге, дәріханаларға рұқсат берілді. Мен үш қабатты ғимаратымды сол бизнес түрлеріне ыңғайлап қайта жоспарладым. Бірақ сол кезде бір ғана бағытпен жұмыс істеуге болмайтынын түсіндім. Сондықтан қайтадан пәтер флиппингіне оралдым", - дейді ол.

Осы кезеңде, Раушанның айтуынша, посткеңестік елдерде флиппинг туралы ашық айтыла бастады.

Тағы бір флиппер Гүлжахан Ахметова пандемия кезінде адамдар пәтер сатып алуға асықпағанын еске алады. Көпшілігі күтіп, нарықты бақылаған.

"Сол кезде мен үлкен пәтерлерді кішірек бөліктерге бөлу стратегиясын қолдана бастадым. Бұрын Алматы мен Астанада үлкен пәтерлер сәнде болды - 150, 200, 300 шаршы метрлік үйлерді алатын. Бірақ 2020 жылға қарай олардың жөндеуі ескірді. Ал иелері қайта жөндеуге ақша салғысы келмеді - тым қымбат. Сондықтан оларды тезірек сатып, жаңа тұрғын үй кешендеріне көшкісі келді. Сөйтіп, мұндай үлкен пәтерлер арзан бағаға сатылды", - дейді Раушан Избасар.

Ол осындай үлкен пәтерлерді сатып ала бастаған. Бірақ оларды толық жөндеп, сол күйінде сату тиімсіз болды - бағасы тым қымбат болып кетеді.

Сондықтан оларды орта санатқа бейімдеу керек болды.

"Мысалы, 300 шаршы метрлік пәтерді үш бөлікке бөліп, әрқайсысын 100 шаршы метрден етіп қайта жоспарлайтынмын. Осылайша олар қолжетімді бола түсті. Біз заманауи жөндеу жасап, әр пәтерден 10–15 миллион теңге табыс табатынбыз. Қазір де бұл формат мен үшін негізгі бағыттардың бірі", - дейді Раушан Ізбасар.

Ал 2021–2023 жылдары флипперлер үшін "алтын кезең" болды. Себебі 2021 жылдың 1 қаңтарынан бастап Бірыңғай жинақтаушы зейнетақы қорынан артық қаражатты шешіп, оны тұрғын үй жағдайын жақсартуға пайдалануға рұқсат берілді.

Сол кезде флипперлер үшін бастысы - баға өсіп кетпей тұрып, сатып алған мүлікті тез сату болды. Риза Құрманова бұл кезеңді былай еске алады:

"Біз ол кезде эконом-сегментте жұмыс істедік. Клиенттеріміздің көбісі - 9–10 миллион теңге көлеміндегі зейнетақы қаражатымен келген адамдар болды. Олар бір бөлмелі пәтер алуға тырысатын, ол кезде бағалар да шамамен сондай еді".

"Бұл жылжымайтын мүлік нарығы үшін ең қызу кезең болды. Адамдар зейнетақы ақшасын алған соң, оны тезірек жылжымайтын мүлікке салуға тырысты. Кейде нарықта қалғанның бәрін алып кететін жағдайлар болды", - деп қосады Гүлжахан Ахметова.

Алайда мұндай жоғары сұраныс ұзаққа созылмаған. Бір-екі жылдың ішінде БЖЗҚ-дан ақша ала алатындардың көбі баспаналы болып үлгерді. Кейін жеткіліктілік шегі көтеріліп, бұл мүмкіндікті пайдалану қиындай түсті, нарық қайта баяулады.

Сол кезде, Раушан Ізбасардың айтуынша, көптеген флипперлер сұраныс толқынында өте көп пәтер сатып алып қойған. Енді оларды не істеу керек болды?

Мұндай дағдарыс кезінде, оның айтуынша, ең дұрыс шешім - "нөлге шығу", яғни пәтерлерді үстеме бағасыз сатып, салынған қаражатты қайтарып алу. Көпшілігі дәл солай жасаған.

Қазіргі флиппинг

Қазір нарықта флиппингпен айналысу оңай емес, дейді сарапшылар. Олардың пікірінше, әсіресе биыл сатылымдар айтарлықтай төмендеген.

"Биылғы қаңтар, ақпан, наурыз айлары ең қиын кезең болды. Нарық шамамен 50 пайызға дейін тоқтап қалғандай әсер қалдырды. Әрине, маусымдық фактор да бар, бұл айлар әдетте "өлі" кезең саналады. Ең белсенді уақыт - тамыздан қазанға дейін. Бірақ менің ойымша, негізгі себеп - адамдарда ақша аз. Қазір сатылымдар сәл жанданды, бұл "Наурыз" ипотекалық бағдарламасының іске қосылуына байланысты", - дейді Гүлжахан Ахметова.

Фото: ©️ Tengrinews.kz / Тұрар Қазанғапов

Риза мен Қанат Құрмановтар Астанадағы "эконом", "комфорт", "комфорт+" санатындағы тұрғын үй сегментінде флиппингпен айналысады. Олар да қазір пәтер сатып алудың өздеріне де қымбаттап кеткенін, ал кейін оны сату бұрынғыдай оңай емес екенін айтты.

Ал классикалық флиппингтен гөрі үлкен пәтерлерді бөліп, шағын пәтерлерге айналдыруға көбірек маманданған Раушан Ізбасар, керісінше, қазір оның мәмілелері белсенді жүріп жатқанын айтады:

"Иә, көптеген флипперлер үшін қазір жұмыс қиындау. Мен қазір ескі жөндеуі бар үлкен пәтерлерді сатып алып, оларды 2–3 бөлікке бөлуді басты бағыт ретінде таңдадым. Біз мұндай нысандарды нарықтан әлдеқайда төмен бағамен табамыз және сатып аламыз, сондықтан оларды арзанырақ сата аламыз. Соның арқасында табыстылық деңгейі шамамен 20 пайыз болып отыр".

Ол қандай жағдайда да бүгінгі нарықта мұнымен кез келген адам айналыса алмайтынын мойындайды. Бірақ табыс табуға болады дейді. Ол үшін нарықтағы өзгерістерге өте тез бейімделіп, тәсілді үнемі өзгертіп отыру қажет.

Қазіргі сатып алушы қандай және нені қалайды?

Мамандардың айтуынша, қазіргі сатып алушы талапшыл. Оған қарапайым жөндеуі бар пәтер жеткіліксіз.

"Бұрын адамдар бос пәтерге кіретін. Кейін біз төсек қоя бастадық, одан кейін кіреберіс жиһаз бен асүй қостық. Қазір жоғары деңгейдегі жөндеу және кіріктірілген техника қажет. Клиенттер енді таңдайды: "Асүй шкафтары ЛДСП ма, әлде МДФ пе?" Барлығы әр бөлмеде ойластырылуы керек. Дизайн, функционал, ұқыпты жоспарлау маңызды. Жатын бөлмеде де, балалар бөлмесінде де дайын төсек болуы тиіс. Яғни сатып алушы чемоданын қойып, бірден тұра беретін, уақыт пен ақша жұмсамайтын дайын пәтерді қалайды", - дейді Гүлжахан Ахметова.

Раушан Ізбасардың айтуынша, мұндай пәтерлер тағы бір себеппен сұранысқа ие. Қазір мәмілелердің көпшілігі ипотека арқылы жасалады. Пәтерге несие алған адам қосымша жөндеуге тағы ақша жұмсағысы келмейді.

Ал нысанды тез әрі тиімді сату үшін, оның айтуынша, пәтер бәсекелестерден ерекшеленуі керек. Сондықтан қарапайым жөндеумен ешкімді таңқалдыру қиын. Осы себепті пәтерді дайындауға тек дизайнер ғана емес, хоумстейджер де тартылады.

Флиппингке қандай тұрғын үй лайық? Арзан пәтерлер қайдан табылады

Флиппер назар аударатын нысан көптеген критерийге сай болуы керек. Соның ең бастысы - баға: ол нарықтан мүмкіндігінше төмен болуы тиіс. Ал мұндай нұсқаларды қайдан табуға болады?

Фото: ©️ Tengrinews.kz / Тұрар Қазанғапов

Көбінесе - инвесторлардан. Көпшілік оларды флипперлермен шатастырады немесе осы екі ұғымды біріктіріп жатады. Алайда сарапшылардың айтуынша, бұл өзара тығыз байланысты болғанымен, екі түрлі бизнес бағыты.

Тұрғын үй нарығындағы "инвестор" - бұл жеке өзі немесе басқа кәсіпкерлермен бірігіп, тұрғын үй кешені құрылысының бастапқы кезеңінде ("котлованнан") көп мөлшерде пәтер сатып алатын кәсіпкер. Осылайша олар құрылыс компаниясынан едәуір жеңілдік алады.

"Инвестор немесе инвесторлар клубы бір құрылыс компаниясынан, мысалы, бірнеше қабатты немесе тұтас бір подъезді сатып алады. Әрине, бұл көтерме сауда болғандықтан, құрылыс компаниясы жақсы жеңілдік береді. Құрылыс аяқталуға жақындағанда, инвестор бұл пәтерлерді үстеме бағамен флипперлерге сата бастайды. Бірақ біз үшін олар бәрібір дайын пәтерді жеке тұлғадан немесе құрылыс компаниясынан сатып алғаннан арзанырақ болады", - дейді Риза Құрманова.

Ал Раушан Ізбасар көбіне дайын, пайдалануға берілген пәтерлерді сатып алғанды жөн көреді. Оның тағы бір тәсілі - банкроттық аукциондарынан арзан нысандар сатып алу.

Сонымен қатар, оның айтуынша, құрылыс компаниялары кейде мердігерлермен пәтер арқылы есеп айырысады. Ал мердігерлерге жұмысшыларға жалақы төлеу қажет болғандықтан, олар бұл "шаршы метрлерді" тезірек сатып, қолма-қол ақшаға айналдыруға тырысады.

"Біз бір тұрғын үй кешенінде мердігерлерден бірден 10 пәтер сатып алдық. Елестетіп көріңізші: 106 шаршы метрлік пәтер 37 миллион теңгеге түсті, яғни бір шаршы метрі шамамен 350 мың теңге болды", - дейді Раушан.

Фото: ©️ Tengrinews.kz / Тұрар Қазанғапов

Әрине, тағы бір классикалық әдіс - жылжымайтын мүлік сайттарындағы хабарландыруларды күн сайын қарап отыру - өзектілігін жоғалтқан жоқ.

"Компьютерге отырып, хабарландыруларды қараймын. Айтарым, сатылымға қойылған 20 пәтердің ішінде тиімдісі 2–3-еуі ғана болуы мүмкін", - дейді флиппер.

Пәтер тез сатылуы үшін не керек

Локация және қабат. Көбінесе адамдар ортаңғы қабаттарды таңдайды, бірақ Риза Құрманованың айтуынша, соңғы қабатты қалайтындар да бар - үстінен ешкім жүрмейді, су басу қаупі жоқ.

Үйдің жанында барлық инфрақұрылым болғаны маңызды: емхана, мектеп, сауда орталығы, парк, фитнес-орталық. Себебі жаңа тұрғын үй кешенінен жақсы пәтер алуға болады, бірақ айналасында ештеңе болмаса - бұл үлкен минус.

Сатып алудан сатуға дейінгі циклді қалай есептеу керек

Раушан Ізбасар өз тәжірибесімен бөліседі.

Оның айтуынша, бір бөлмелі пәтерді шаршы метрі 500–550 мың теңге шамасында табуға болады (баға ауданға байланысты өзгеруі мүмкін).

Ал жөндеу жұмыстары (материалдар, жұмыс күші, дизайнер, хоумстейджингті қоса есептегенде) шаршы метрі 120 мың теңгеден аспауы керек.

"Сонда бір шаршы метрдің өзіндік құны шамамен 620 мың теңге болады. Оған 15 пайыз үстеме қосып, пәтерді шамамен 720 мың теңгеден сата аласыз. Ең бастысы соңғы баға әрқашан нарықтағы бағадан сәл төмен болуы керек", - деп есептеп көрсетеді Раушан Ізбасар.

Алматыда, Раушанның айтуынша, бір бөлмелі пәтерді шаршы метрі шамамен 800 мың теңгеден сатып алуға болады, ал жөндеуге шамамен 150 мың теңге кетеді.

"Нәтижесінде бір шаршы метрдің бағасы 950 мың теңгеге дейін жетеді, ал сату кезінде оны шамамен 1 миллион 100 мың теңгеге дейін көтеруге болады. Осылайша 10–15 пайыз көлемінде табыс табуға болады", - деп есептейді сарапшы.

Шетелдегі флиппинг

Пікір білдірген тағы бір флиппер әрі инвестор Нұрмахан Алданов Қазақстан нарығында жұмыс істеу қиындап кеткенін айтады. Сондықтан көптеген мамандар шетелдік нарықтарды қарастыра бастаған.

Бұрын флипперлер Таяу Шығыс елдерін, әсіресе БАӘ-ні игерсе, қазір әскери жағдайларға байланысты көпшілігі Шығыс Азия нарығына ауысқан. Атап айтқанда: Бали, Вьетнам және Таиланд.

"Таиланд пен Балиде бір бөлмелі пәтерлер шаршы метрі 2,5 мың доллардан басталады. Ал Вьетнамда, Нячанг пен Фукуокта, 2 мың долларға дейін табуға болады. Бірақ бұл - апартамент форматындағы тұрғын үй, яғни жөндеу мен жиһаз соның ішінде болады. Егер оларды құрылыстың бастапқы кезеңінде алсаң, кейін жылына доллармен 20 пайыз табыс табуға болады", - дейді Нұрмахан Алданов.

Сондай-ақ, жақсы локациядағы ескі жөндеуі бар дайын виллаларды арзанға сатып алып, жаңартып, қайта сату да тиімді.

"Мысалы, Балидің Чангу ауданынан 110 шаршы метрлік вилланы 130 мың долларға сатып алдым. Жөндеуге 30 мың доллар жұмсадым. Барлығы 160 мың доллар кетті. Кейін оны 210–215 мың долларға сатамын. Сатып алудан сатуға дейінгі цикл шамамен 6–7 айға созылады. Жылдық табыстылық - доллармен 25–35 пайыз", - дейді ол.

Айта кету керек, Азияда ТМД елдерінен келген флипперлер тек жөндеуге ғана емес, хоумстейджингке де мән береді. Бірақ мұнда оның өзіндік ерекшелігі бар.

"Мұнда пәтерді тек текстиль, жарық сияқты элементтермен әдемілеп қана қоймайды, сонымен қатар фэншуй рәсімдерін де қолданады - жиһазды белгілі бір тәртіппен орналастырып, бұл үй иесінің бақыты мен берекесіне әсер етеді деп сенеді. Сондай-ақ шамдар қояды, адамдарға осындай рәсімдер маңызды", - дейді сарапшы.

Тағы бір бағыт - Грузия. Нұрмахан Алдановтың айтуынша, Батуми қаласында шетелдіктерге арналған арнайы ипотекалық бағдарламалар да іске қосылған.

"Мұнда 1+1 форматындағы студияны 60 мың долларға сатып алып, жөндеуге 12 мың доллар жұмсап, 4–5 айдан кейін 87–90 мың долларға сатуға болады".

Colliers Georgia консалтинг компаниясы мәліметінше, Грузияда мәмілелер саны өсіп жатыр. Мысалы, 2026 жылдың ақпан айында, Қазақстанда нарық "салқындай" бастаған кезде, бұл елде сатылымдар былтырғымен салыстырғанда 19,7 пайызға артқан.

"Пәтерлерге қатысты мәмілелердің өсуі көбіне шетелдік сатып алушылардың есебінен болды - екінші нарықтағы сатып алулардың 50 пайызы соларға тиесілі", - дейді сарапшылар.

Бұл статистика бір нәрсені көрсетеді: бір жерде нарық баяуласа, басқа жерде керісінше қыза түседі. Сарапшылардың айтуынша, ойыншылардың көпшілігі Қазақстанда қалып, тек стратегияларын өзгертіп, табыстылықты сақтауға тырысады.

Ал кейбіреулер түбегейлі өзгеріс жасап, инвестиция салуға қолайлы елдерді іздейді - және тауып та жатыр.

Дисклеймер: бұл материал тек ақпараттық мақсатта дайындалған. Редакция жылжымайтын мүлікке инвестиция салуға, флиппингпен айналысуға немесе аталған кез келген бизнес-стратегияны қолдануға шақырмайды.

Следите за нашими новостями в Google News

тұрғын үй Жылжымайтын мүлік Сауда Табыс кәсіпкер

Маңызды жаңалықтар мен жаңартуларды өткізіп алмау үшін Qazaq24.com сайтын қадағалаңыз.