Бизнес в Казахстане тогда и сейчас: как купечество и ярмарки уступили место маркетплейсам

Представьте торговца XIX века, который месяцами ведет караван через бескрайнюю степь, чтобы продать товары на сезонной ярмарке. Риски потерять груз, столкнуться с разбойниками, попасть в песчаную бурю были частью ежедневной рутины предпринимателя. А теперь продавец из любого города Казахстана в пару кликов размещает на маркетплейсе товары, которые могут увидеть миллионы покупателей. Торговцев прошлого и настоящего объединяет дух предпринимательства. Разница — в технологических возможностях и скорости управления бизнесом. В статье проследим, как менялось предпринимательство в Казахстане: от купеческих гильдий и ярмарочных площадей до цифровых платформ.

Прошлое — торговля на ярмарках, караванные перевозки

В XVIII-XIX веках в Казахстане заниматься торговлей могли только представители купеческого сословия. Это была закрытая система со своими правилами и ограничениями, а стать купцом мог не каждый.

Бизнес-сообщество — купеческие гильдии

Сословие купечества делилось на три ступени — гильдии с разными торговыми правами:

Купцы первой гильдии. Могли вести международную торговлю, владеть морскими судами, открывать фабрики и заводы любого типа. Это была финансовая и промышленная элита.

Купцы второй гильдии. Владели речными судами, открывали производство, торговали оптом внутри страны.

Купцы третьей гильдии. Занимались мелкой оптовой и розничной торговлей в лавках, а также могли содержать постоялые дворы и заниматься ремеслами.

Кроме того, членство в гильдии приносило социальный статус. Купцы высших гильдий получали почетные звания, носили шпагу и форменный губернский мундир, участвовали в городском самоуправлении.

Чтобы вступить в купеческую гильдию, требовалось обладать капиталом, например, для третьей ступени — минимум 500 рублей, второй — 1000 рублей, первой — 10 тысяч рублей. Также купцы платили вступительный сбор.

Изображение: Ozon Казахстан

Одежда, головной убор купца и даже манера держаться показывали его сословную принадлежность, богатство и положение в иерархии гильдии.

Главными центрами торговли в Казахстане были Петропавловск, Семипалатинск (Семей), Уральск, Акмолинск (Астана), Верный (Алматы). В этих городах формировались влиятельные купеческие династии, которые развивали экономику области. Например, одна из самых известных семей — Габдулвалиевы — открыла в Верном торговый дом "Кызыл Тан".

Торговые площадки — ярмарки, караван-сараи

В прошлом торговая жизнь строилась вокруг ярмарок, особенно в Казахстане, где постоянные рынки не вписывались в кочевой образ жизни. На таких временных точках продавали товары не только в розницу простым покупателям, но и оптом — торговцам из других губерний, стран.

На ярмарках кипела жизнь. Купцы пригоняли на продажу скот, привозили шерсть, кожу, зерно, ткани, предметы быта. Зазывали покупателей громкими возгласами, заключали контракты, договаривались о сотрудничестве через толмачей — переводчиков. Параллельно шли выступления музыкантов кюйши, скачки байга, кулачные бои на потеху зрителям.

Изображение: Ozon Казахстан

Ярмарка была не только местом торговли, но и центром притяжения общественной жизни.

Кроме того, на территории Казахстана начинался Великий Шелковый путь, связывавший Восток и Запад. Многие купцы по торговым маршрутам отправлялись в Китай и Европу, а на ночлег останавливались в караван-сараях. Это укрепленные постоялые дворы, где можно было продать свои товары иностранным торговцам, купить изделия из других государств.

Попасть в караван-сарай имел право только проверенный человек — посторонних путников туда не пускали из соображений безопасности. Официальных правил не было, но важно, чтобы хозяин постоялого двора лично знал кого-то из каравана. Обычно купцы нанимали караван-баши — сопровождающих, которые обладали обширными связями с владельцами караван-сараев.

Управление бизнесом — долгие перевозки и опасность на каждом шагу

Если торговец был ремесленником и продавал в лавке товары собственного изготовления, он почти не рисковал. А купцы, которые занимались экспортом и импортом, постоянно сталкивались со сложностями.

Испытание расстоянием и стихией. Товары в основном перевозили гужевым и вьючным транспортом — обозы, караваны из лошадей, мулов, верблюдов. Они могли находиться в пути месяцами, то есть капитал купца был надолго "заморожен" в грузах. Кроме того, из-за засушливого климата часто возникали песчаные бури: караваны, попавшие в плотные облака пыли, теряли товары, сбивались с дороги.

Набеги, грабеж. Степи Казахстана были небезопасным местом, и перевозчики подвергались нападению разбойничьих отрядов. Это означало полную потерю груза и разорение, поэтому купцы нанимали для караванов вооруженную охрану, а точные маршруты держали в секрете.

Неопределенность. После отправки каравана купец месяцами не знал, что именно происходит с товарами. Груз мог быть давно украден разбойниками, а предприниматель продолжал строить планы по его продаже. Информация приходила с большими задержками — вместе с возвращающимися обозами, случайными собеседниками на ярмарках, слухами. Бизнес-планирование было условным.

Настоящее — комьюнити предпринимателей и прозрачные расчеты

В XXI веке портрет предпринимателя в Казахстане кардинально изменился. Раньше для старта нужны были связи в купеческом сообществе и крупный капитал, которым обладал только узкий круг людей. Сегодня благодаря e-commerce площадкам начать свое дело может каждый.

Между эпохой караванов и современностью страна прошла долгий путь, но принципиально новый подход привнесли маркетплейсы. Они не просто перенесли торговлю в онлайн, а создали экосистему для бизнеса и покупателей.

В 2021 году в Казахстане начал работу Ozon — один из крупнейших маркетплейсов в СНГ. На примере этой площадки разберем, как выглядит онлайн-торговля для современного предпринимателя.

Изображение: Ozon Казахстан Бизнес-сообщество — простой вход и поддержка

Чтобы начать продавать на маркетплейсе, достаточно зарегистрировать бизнес как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. Это занимает несколько дней, максимум месяц. Затем нужно заключить договор с маркетплейсом — Ozon работает с казахстанскими ИП и ТОО.

Начинающий продавец не остается один на один с рынком. Маркетплейсы берут на себя роль наставника и партнера — например, Ozon предоставляет набор инструментов для старта и роста:

База знаний. Новичок получает доступ к структурированным образовательным программам. Это онлайн-курсы, видеоуроки и подробные гайды, которые шаг за шагом объясняют все: от юридических тонкостей и создания карточек до основ логистики и работы с клиентами.

Маркетинг. Раньше купец вживую зазывал покупателей на ярмарке. Сегодня маркетплейс сам запускает рекламные кампании и привлекает миллионы потенциальных клиентов. Кроме того, продавец может использовать встроенные инструменты для продвижения, чтобы товары увидела целевая аудитория.

Живое комьюнити. Цифровым аналогом купеческих собраний и разговоров в караван-сарае стали тематические сообщества в социальных сетях. Здесь предприниматели делятся лайфхаками, обсуждают тренды, задают вопросы и получают обратную связь не только от коллег, но и от представителей самой площадки.

*На правах PR.