Как бренд одежды вырос из маленького ателье в большое производство: история казахстанской бизнесвумен

Карагандинский бренд одежды Виктории Пак начинался с небольшого ателье и команды из нескольких мастеров. Сегодня предприятие превратилось в полноценное производство с десятками сотрудников и заказами из разных стран. Как предпринимательнице удалось масштабировать бизнес и какую роль в этом сыграли меры государственной поддержки, читайте в материале NUR.KZ.

От ателье к собственному бренду

Сегодня путь многих казахстанских компаний начинается с небольших инициатив, которые со временем превращаются в полноценные производства. Именно так развивался бренд одежды AVISHU, основанный предпринимателем Викторией Пак в Караганде. Сегодня предприятие работает в сфере легкой промышленности.

"Мы производим современную базовую одежду. Производство находится в Караганде, но на сегодняшний день география наших продаж значительно шире: мы отправляем заказы по всему СНГ, а также в Европу и США", – делится предпринимательница.

Однако начало этого пути было гораздо скромнее. Бизнес Виктория Пак запустила в 2015 году практически без опыта в пошиве и продажах. По ее словам, тогда речь шла о небольшом ателье, расположенном в арендованном помещении. Команда состояла всего из нескольких человек, а оборудование было минимальным.

"Это было небольшое ателье, тогда только зарождался формат пошива онлайн, когда клиент из другого города присылал нам свои мерки, и мы по ним отшивали изделия. Было всего несколько мастеров без опыта, буквально 2-3 человека. Отшивали мы все на одной промышленной и одной бытовой швейной машине", – вспоминает бизнесвумен.

Фото: из личного архива Виктории Пак

При этом, как отмечает Виктория Пак, у команды практически не было больших инвестиций или стартового капитала. Основной движущей силой стало упорство, вера в собственную идею и желание построить сильную команду.

Со временем небольшое ателье начало развиваться. Появлялись новые клиенты, расширялась команда, совершенствовались процессы производства. Постепенно проект вырос в полноценное производство. Сегодня на предприятии работают уже более 60 человек.

Почему ставка была сделана на локальное производство

Выбор именно этой сферы предприниматель объясняет не только бизнес-расчетом, но и личной потребностью. Несмотря на высокую конкуренцию на рынке одежды, который насыщен импортной продукцией, она изначально была уверена, что локальный бренд способен занять свою нишу.

"Я всегда считала, что локальное производство может конкурировать с мировыми брендами. Но в первую очередь мне самой была необходима комфортная одежда на каждый день, под активный ритм жизни и из правильной ткани. Сегодня в моем гардеробе 95% одежды нашего производства", – говорит основательница бренда.

Ставку компания сделала на базовую женскую одежду: вещи, которые используются ежедневно. Именно в этой категории, по словам предпринимателя, особенно важны качество материалов, комфорт и правильная посадка.

"Да, рынок одежды переполнен импортной продукцией. Но у локального бренда есть сильные преимущества: гибкость, скорость производства и глубокое понимание своего клиента", – отмечает она.

Конкурировать с зарубежными производителями компании помогает прежде всего команда специалистов. По словам Виктории Пак, несмотря на увеличение объемов производства, компания сохраняет внимательный подход к пошиву.

"Наша главная сила – в людях. Несмотря на достаточно большие объемы выпуска, у нас сохраняется крафтовый подход к пошиву. Каждое изделие проходит через руки мастеров, поэтому каждая вещь в каком-то смысле получается почти индивидуальной", – говорит Виктория Пак.

В компании работает сильная команда специалистов. Как подчеркивает предпринимательница, около 80% мастеров имеют высокий уровень профессиональной подготовки, а конструкторы и технологи обеспечивают качество и точность производства.

Фото: из личного архива Виктории Пак

"Лучшие специалисты города работают у нас. Мы очень ценим корпоративную культуру и стараемся создавать комфортные условия труда. Потому что именно люди создают тот продукт, которым мы гордимся", – отмечает она.

Когда бизнесу становится тесно: использование инструментов господдержки бизнеса

По мере роста бизнеса перед компанией встал вопрос расширения производственных возможностей. Одной из ключевых проблем стала необходимость собственного помещения. Как рассказывает предпринимательница, производственному бизнесу требуется большая площадь для размещения оборудования, склада и других процессов. При этом для продаж важно находиться в удобной локации.

"Для производства нужна большая площадь, а для продаж – локация в центре. Аренда такого запроса была высокой: на тот момент более 2 млн тенге. К тому же, растить производство в зависшем состоянии сложно: за 10 лет работы мы 4 раза переезжали, меняли помещение. Это сложно, как для команды, так и для оборудования", – рассказывает Виктория Пак.

Ситуация стала особенно актуальной, когда собственник арендуемого помещения сообщил о предстоящем повышении стоимости аренды. Тогда руководство компании приняло решение приобрести собственную недвижимость.

Однако сразу купить помещение необходимой площади возможности не было. Поэтому компания решила воспользоваться кредитом и начала изучать государственные инструменты поддержки бизнеса.

"Когда бизнес начинает расти, предприниматель неизбежно начинает изучать инструменты поддержки, которые существуют для малого и среднего бизнеса. Если, конечно, в приоритете масштабирование и рост результатов. Я - не исключение, моя компания растет экспоненциально", – отмечает Виктория Пак.

Одним из таких инструментов стала программа субсидирования процентной ставки по кредиту через государственный фонд поддержки предпринимательства. По словам предпринимательницы, этот механизм позволяет снизить финансовую нагрузку по кредиту, поскольку часть процентной ставки компенсируется государством.

"Мы воспользовались программой субсидирования процентной ставки по кредиту. Это инструмент, который позволяет предпринимателям платить более низкий процент по кредиту, а часть процентной нагрузки компенсируется государством", – объясняет она.

В рамках проекта компания приобрела собственное помещение. При этом Виктория Пак подчеркивает, что участие в государственных программах связано с серьезными обязательствами.

"Мы приобрели собственное помещение в 3 этажа и площадью 630 кв.м. Для производственного бизнеса это стратегически важный шаг. И тут важно понимать, что такие программы – это не какая-то халява. Это большая ответственность и обязательства, которые предприниматель должен выполнять", – отмечает она.

Существует распространенное мнение, что получение государственной поддержки связано со сложными бюрократическими процедурами. Однако предпринимательница считает, что многое зависит от самого бизнеса.

"Если бизнес ведется прозрачно, есть отчетность и порядок в документах, то процесс вполне понятный и рабочий. Да, это требует времени и подготовки, но это не тот страшный процесс, которым его иногда представляют. Поверьте, это намного приятнее, чем платить аренду в несколько миллионов или выбрать неудобную локацию", – говорит Виктория Пак.

По ее словам, путь от подачи заявки до получения средств занял около 2-х месяцев. За это время проводилась проверка проекта, финансовых показателей и документов компании. После приобретения собственного помещения компания Виктории Пак смогла объединить в одном пространстве все ключевые процессы.

Как изменилась компания после масштабирования

"Теперь в одном пространстве у нас находятся производство, склад, продажи и развитие бренда. Это значительно упростило процессы и позволило быстрее масштабироваться", – отмечает предпринимательница.

По словам бизнесвумен, эти изменения отразились и на показателях бизнеса.

"Обороты компании выросли в 2 раза. Спустя полтора года, как масштабировались, мы уже не помещаемся в наше новое помещение, поэтому будем рассматривать и другие варианты. Но для нас важнее даже не столько количественные показатели, сколько качественные изменения. Существенно выросло качество продукта: мы смогли усилить производство, улучшить ткани, технологии и сам подход к созданию одежды", – говорит Виктория Пак.

Фото: из личного архива Виктории Пак

Расширилась и география продаж. Если раньше компания работала преимущественно на внутреннем рынке, то сегодня продукция бренда поставляется за рубеж.

"Наши изделия отправляются по всему СНГ, а также в Европу и США. Особенно активно растет рынок Российской Федерации. Поэтому сейчас наша задача состоит в том, чтобы продолжать укреплять позиции, масштабировать производство и в ближайшие годы стать конкурентоспособным брендом не только внутри страны, но и на международном рынке", – рассказывает предпринимательница.

С ростом производства увеличилась и команда. Как отмечает Виктория Пак, на момент подачи заявки на финансирование в 2024 году, в команде работали около 30 человек. Сегодня это уже более 60 сотрудников, и бизнес продолжает создавать новые рабочие места как в отделе производства, так и в отделе продаж. По ее словам, компания продолжает обучать сотрудников и развивать собственные компетенции.

Предпринимательница считает, что государственные программы поддержки могут стать реальным инструментом развития для малого и среднего бизнеса.

"На мой взгляд, результат участия в программах господдержки безусловно оправдывает все усилия, это действительно работающий инструмент. Но важно понимать одну вещь: это не бесплатные деньги и не легкий путь. Это серьезный инструмент развития бизнеса, который требует дисциплины, ответственности и выполнения всех взятых на себя обязательств", – подчеркивает она.

Виктория Пак отмечает, что даже финансовая нагрузка воспринимается иначе, когда речь идет о развитии собственного бизнеса.

"Раньше мы могли платить аренду около 3 млн тенге в месяц. Сейчас по кредиту платим больше 5 млн тенге. Но это совершенно разные ощущения. Одно дело – платить за чужое помещение, и совсем другое – вкладываться в свое развитие и видеть результат своего труда", – говорит предпринимательница.

По ее словам, такие решения автоматически запускают новые этапы развития бизнеса.

"Когда ты понимаешь, что строишь что-то свое, появляется другой уровень ответственности и энергии. Такие решения тянут за собой масштабирование производства, рост команды, улучшение продукта и выход на новые рынки", – отмечает она.

Фото: из личного архива Виктории Пак

Предпринимательница советует коллегам не бояться использовать доступные инструменты поддержки. По ее словам, вокруг таких программ нередко возникает много сомнений и стереотипов, однако на практике они могут стать реальным инструментом развития бизнеса.

"Не бойтесь и идите к своей цели. Очень много сомнений обычно исходит от людей, которые сами никогда не пробовали. Предпринимательство – это марафон. Нужно долго и системно бить в одну точку", – говорит Виктория Пак.

Сегодня компания, по ее словам, гордится тем, что представляет не только собственный бренд, но и страну на международном рынке.

"Мы гордимся тем, что представляем не только свой бренд, но и наш город и всю страну, отправляя локально произведенную одежду в разные страны мира", – резюмирует предпринимательница.