Как формируется цена лизинга для фермера

Заместитель председателя правления АО "КазАгроФинанс" рассказал о фондировании, налогах и цене лизинга для фермеров.

Для аграриев лизинг остается ключевым инструментом обновления сельхозтехники. Им доступны современные высокопроизводительные машины на условиях, существенно более дешевых, чем рыночные, что отразилось на снижении износа парка с 90% до 70%. Насколько устойчива эта модель сегодня и могут ли изменения в налоговом законодательстве повлиять на конечную цену техники для фермера? Об этом рассказал заместитель председателя правления АО "КазАгроФинанс" Жанузак Оразбаев.

— Жанузак Женисович, как вы оцениваете результаты деятельности "КазАгроФинанс" по итогам 2025 года?

— Прошедший год стал для нас периодом активной трансформации. Активно внедряли цифровой инструмент по подаче заявки и выдаче решения по ней за 10 минут. К слову, сейчас каждая вторая заявка подается в онлайн-режиме. Мы сохранили за собой роль ключевого оператора по лизингу сельхозтехники. По итогам 2025 года "КазАгроФинанс" заключил договоры финансового лизинга на сумму почти 269 млрд тенге. 90% профинансированной техники приходится на казахстанское производство. Финансирование получили свыше 4800 сельхозтоваропризводителей. Спрос на качественное обновление техники остается стабильно высоким.

— Привлечение финансовых ресурсов напрямую влияет на конечную ставку по лизингу. За счет чего "КазАгроФинанс" удается удерживать ее на низком уровне?

— Вы правы, фондирование — это базис. Для нас в приоритете обеспечить доступность сельхозтехники для аграриев. Как государственный оператор, мы имеем возможность привлекать финансирование на условиях, позволяющих нивелировать рыночную волатильность. Долгосрочные и понятные условия позволяют сельхозтоваропроизводителям планировать свое развитие на годы вперед, что в итоге трансформируется в рост производительности всей отрасли.

— Как вы находите баланс между доступностью условий для фермеров и финансовой устойчивостью самой компании?

— Наша задача — одновременно обеспечивать аграриев доступным финансированием и сохранять финансовую устойчивость компании. Мы предоставляем лизинг по ставкам ниже рыночных, что позволяет обновлять технику и повышать эффективность. При этом устойчивость "КазАгроФинанс" обеспечивается за счет взвешенной политики фондирования, диверсификации источников, строгого управления рисками и ликвидностью, а также использования механизмов государственной поддержки. Такой баланс позволяет нам выполнять роль института развития и при этом оставаться финансово стабильной компанией. Компания существует больше 20 лет на рынке, за это время мы выстроили модель, где финансовая устойчивость является ключевым условием стабильной работы. Именно она позволяет "КазАгроФинанс" привлекать ресурсы, выполнять обязательства и обеспечивать аграриев доступным лизингом.

— С 2026 года вступил в силу новый Налоговый кодекс. Одна из самых обсуждаемых тем — повышение ставки до 16%. Как это отразится на фермерах, которые уже выплачивают по лизинговым договорам или только планируют сделки?

— Да, новый Кодекс не предусматривает переходных положений по ранее заключенным договорам — ставка НДС применяется исходя из даты совершения оборота. Это означает, что платежи в 2026 году облагаются по ставке 16%. Соответственно, по договорам, где сельхозтехника была передана с НДС, мы учитываем увеличение дебиторской задолженности в части отсроченного НДС на 4%. Одновременно государством были сохранены и расширены компенсирующие механизмы. Для аграриев действуют льготные налоговые режимы, увеличен дополнительный зачет НДС с 70% до 80%, применяется зачет НДС при импорте техники и оборудования, а значительная часть сельхозтехники реализуется без НДС.

Отмечу, в портфеле "КазАгроФинанс" около 70% договоров заключены без НДС. Мы работаем над тем, чтобы максимально смягчить эффект налоговых изменений для фермеров за счет структуры финансирования, сроков лизинга и использования всех предусмотренных законом льгот. В частности, компания периодически проводит акции по списанию штрафов и пени, чтобы дать клиентам возможность выровнять платежную дисциплину. Понимаем обеспокоенность аграриев и считаем важным разъяснять, что рост платежей связан с изменением налоговой среды, в рамках которой мы работаем.

— Какие подходы в привлечении средств и реализации льготных программ вы считаете приоритетными в ближайшее время?

— Мы нацелены на то, чтобы сделать лизинг еще более адресным и технологичным. В приоритете дальнейшая диверсификация фондирования, включая выход на рынок облигационных заимствований с участием государства. Мы также видим большой потенциал в переходе от прямого субсидирования к льготному кредитованию. Это позволит вовлечь в процесс больше финансовых институтов и расширить охват малых и средних хозяйств. Параллельно форсируем цифровизацию: чем меньше фермер тратит на бумажную волокиту, тем быстрее новая техника выходит в поле. Мы создаем не просто финансовый продукт, а целую экосистему для технологического рывка в АПК.