Красивый бизнес многодетной мамы

На первых порах Марина пробовала себя в роли персонального стилиста. Свободный график позволял уделять больше времени семье, она у нашей героини большая – пятеро детей, старшей из которых 11 лет. А пос­ле пандемии решила сделать новый шаг в своей жизни, реализовав идею по выпуску индивидуальной одежды для женщин.

– Я сама столкнулась с тем, что вещи известных брендов стоят недешево, далеко не каждой женщине семейный бюджет позволяет их покупать. Да, мы живем в век новых технологий, можно сделать онлайн заказ на маркетплейсах, но не всех устраивает конечный результат, такая одежда не всегда удовлетворяет индивидуальные запросы, – говорит Марина.

Это актуально и для производителей: трудно создать модель, которая будет востребована именно сейчас, в данное время года. Рынок одежды огромен, у людей большой выбор, и предложить что-то оригинальное, способное найти свою нишу и потребителя довольно сложно. Одно дело – шить изделия под готовый заказ, и совсем другое, когда модель представлена всего несколькими экземплярами. Поэтому, по мнению Марины, потребителей и особенно женщин, стремящихся к индивидуальности, сложно чем-то зацепить.

– Появилась идея, я отразила ее в рисунке, создала определенную модель – и это только первый шаг, наверное, самый доступный, поскольку зависит лишь от моего воображения. Затем нужно подобрать ткань, чтобы был безупречный пошив, изготовить изделие, выставить его на продажу с надеждой, что эта продукция будет востребована, ведь когда рисуешь, ты не можешь угадать этот фактор на сто процентов, – делится моя героиня.

Обычно Марина исходит из своих собственных потребностей, потому что надеется, что ее клиент на одной с ней волне, и создает то, что ей самой захотелось бы носить. Главная задача – подчеркнуть женскую индивидуальность, не забыв при этом об удобстве и красоте изделия.

В бизнесе, даже самом малом, все сложно, признается Марина. Чтобы что-то заработать, нужно вложить немало сил, активно продвигать свою продукцию. Создавая модели под брендом «Kim», она задумывала его как альтернативу однообразному масс-маркету.

– Мне хотелось шить одежду с яркими отличительными чертами, такую, которая символизирует наш город и страну в целом. Чтобы это были удобные вещи для повседневной носки, но при этом в них чувствовалась душа, – говорит она.

Ее клиентки – это женщины с активной жизненной позицией. Неважно, строят ли они карьеру или посвящают себя семье – их объединяет любовь к жизни и к себе. Это женщины, которые выбирают комфорт, но не готовы растворяться в повседневной серости.

Производственный процесс от идеи до воплощения в готовое изделия таков: Марина создает модель на рисунке, затем идет обсуждение с мастером-швеей, закупается ткань – рулонами или метражом – и шьется образец. После делается небольшой тираж и начинается продажа изделий. Как правило, потребители обращают внимание не только на модель, но и на качество материала, выбирают оригинальный фасон и хорошую ткань, но цена также должна быть адекватной.

Первыми покупателями продукции «Kim» становятся родственники и друзья. Они потом советуют ее своим друзьям, и так расширяется клиентская база. Такая маркетинговая политика пятый год позволяет вести доходный бизнес.

У Марины небольшая, но слаженная команда. Она совмещает роли руководителя и дизайнера, за визуальный образ и коммуникацию отвечает SMM-менеджер. Есть менеджер, которая участвует в pop-up маркетах и помогает вести учет продукции. В производственном цехе над созданием изделий работают от трех до пяти человек.

В начале прошлого года бренд запус­тил в производство свои бестселлеры – зимние кофты с изображениями горнолыжного курорта Шымбулак и высокогорного катка «Медеу». Иллюстрации для них создал алматинский художник Станислав Липский. Эти вещи стали признанием в любви к Алматы и благодаря универсальному крою быстро полюбились как женщинам, так и мужчинам.

Одну из кофт команда подарила хореографу­ Ивану Мещерякову, который работает в команде Олимпийского чемпиона Михаила Шайдорова. Именно в ней Иван праздновал победу нашего чемпиона в Италии. Для небольшого локального бренда это стало особенным моментом.

Сегодня изделия «Kim» представлены в шоурумах локальных брендов. Команда­ Марины пробовала организовать производство в соседних странах, но в итоге приняла решение развиваться внутри Казахстана, создавая здесь рабочие места.

Популярность бренда медленно, но верно растет. Здесь не гонятся за быстрыми трендами и не играют по правилам модного консюмеризма. Вместо массовых тиражей – небольшие дропы и внимание к деталям. Вместо «быстрой моды» – вещи, которые хочется носить долго, дарить близким, брать с собой в путешествия и с гордостью представлять в другой стране как часть современной казахстанской культуры.