Кто уходит из найма и кто возвращается: эксперты о мотивах и разочарованиях работы на себя

За последние четыре года рынок труда Казахстана демонстрирует стабильность уровня занятости при постепенном увеличении доли наёмных работников.

По данным Бюро национальной статистики, в III квартале 2025 года общая занятость населения 15 лет и старше составила 64,8%. Это практически соответствует уровню прошлого года (65,2% в 2024-м) и лишь незначительно отстаёт от показателей 2023–2022 годов, когда занятость находилась в диапазоне 64,4–64,9%. Структура рынка труда в целом остаётся устойчивой, без резких колебаний.

При этом более показателен рост доли занятых по найму. Если в 2022 году наёмные работники составляли около 75,4% всех занятых, то в 2024-м их доля увеличилась до 76%, а в 2025-м достигла 76,7%. Таким образом, за четыре года наблюдается рост почти на 1,3 процентных пункта, что говорит о постепенном переходе рабочей силы от самозанятости и неформальной занятости – к формальному найму.

Однако внутри рынка наблюдается иной качественный тренд, который статистика не фиксирует напрямую. В профессиональной среде усиливается интерес к альтернативным формам занятости, самопродвижению и созданию личного бренда.

Почему казахстанцы всё чаще хотят поменять статус наёмного работника на самозанятого и что на самом деле их там ждёт, выясняла журналист Informburo.kz

По словам маркетолога Асель Джакуповой, сегодня всё чаще к ней обращаются люди, которые задумываются о смене формата работы и стремятся к большей автономии:

"Как маркетолог я вижу большой пласт реальных запросов от своих клиентов, и картина повторяется снова и снова. Когда человек много лет работает в одном ритме, под чужие планы и дедлайны, он перестаёт чувствовать контроль над своей жизнью. И тогда появляется желание свободы, большего заработка, самореализации. Хочется влиять на результат, выбирать формат, время и проекты".

Чаще всего это происходит из-за выгорания. И тут есть две стороны, отмечает спикер. "С одной стороны, в частной практике действительно можно зарабатывать больше, гибко планировать день, выбирать клиентов и расти быстрее. С другой – соцсети формируют романтичный образ блогеров: путешествия, лёгкие деньги, свобода без ограничений. В результате людям кажется, что "если уйти работать на себя, и у меня будет так же".

Однако в 90% случаев реальность намного сложнее. Доход растёт не сразу. Свобода появляется только после того, как человек научится управлять временем, ресурсами и задачами. Самое частое заблуждение новичков в том, что знания и экспертность сами по себе уже гарантируют высокий доход, поскольку работа на себя – это мини-бизнес.

Она напомнила, что в традиционных компаниях 5–10 наёмных работников закрывают маркетинг, продажи, клиентский сервис, коммуникации, аналитику. В частной практике всё это делает один специалист.

Отсюда и трудности:

 • кто-то тормозит на этапе продаж;
 • кто-то ищет "волшебные таблетки";
 • кто-то верит в магическую воронку или Reals, который "принесёт миллионы".

"Онлайн-среда создаёт ложные ожидания, и новичок начинает метаться, вместо того чтобы выстраивать систему. Многие боятся продавать, прячутся за продуктом или контентом. Но если нет навыка "упаковки", презентации ценности и построения клиентского пути, доход будет нестабильным".

Спикер признала, что выход в самостоятельность – это не только про свободу, но и про риски. И чаще всего люди теряют деньги не потому, что рынок плохой или кто-то их обманул. Причина в том, что они идут в самостоятельность без стратегии.

"У меня был кейс: специалист вложил больше двух миллионов тенге в обучение, рекламу, оборудование, оформление личного бренда. Он делал всё, что казалось правильным, но так и не заработал ни одной значимой суммы. Не потому что он слабый специалист. Просто у него не было системы и понимания, кому он продаёт, какую ценность несёт, как будет выстраивать поток клиентов и какие шаги приведут к результату".

Но есть и другая сторона – когда система работает. 

"У нас есть клиенты, которые пришли практически с чистого листа, без блога, без продаж, без широкого позиционирования. И сегодня они зарабатывают стабильный доход каждый месяц", – поделилась маркетолог, добавив, что они выстроили систему, как это делается в "классическом бизнесе".

Но иногда выгоднее не уходить, а перепозиционировать себя внутри компании. И здесь помогает карьерный консультант. "Если человек не готов брать ответственность, работать в неопределённости, продавать и планировать – честнее остаться в найме. Можно стабильно зарабатывать 500 000–1 000 000 тенге, расти, строить карьеру и не погружаться в турбулентность частной практики", – отметила спикер.

В то время как осознанный переход в самостоятельность требует понимания своей мотивации, бизнес-модели и системы от продукта до процессов. "Мы создаём инструменты, которые помогают специалистам принимать взвешенные решения, а не уходить в свободное плавание "в минус", как это нередко происходит без стратегии", – подытожила она.

Из финансов в дизайн

Эксперты чаще отдают предпочтение онлайн-формату услуг, поскольку он позволяет гибко выстраивать график и работать с клиентами из разных регионов. Однако есть и специалисты, чья сфера требует офлайн-присутствия, например, дизайнеры интерьера, для которых важно видеть пространство, работать с материалами и проводить выезды на объект.

После многих лет работы на госслужбе и в финансовой сфере дизайнер интерьера Гульнара Алимбаева признаётся, что решающий поворот в её жизни произошёл после перенесённого ковида. 

"Когда восстановилась, вдруг ясно увидела, что живу слишком рационально и почти не оставляю места тому, что приносит удовольствие. Переоценка ценностей подтолкнула к тому, чтобы наконец попробовать себя в творческой профессии, которой интересовалась много лет".

Перейдя в сферу дизайна интерьера, она быстро поняла, что прежний профессиональный опыт оказался гораздо полезнее, чем можно было ожидать. Навыки планирования, анализа рисков, составления бюджета, ведения переговоров и работа с документацией значительно облегчили организацию проектов. "Всё, что связано с расчётами, нормативами и структурой процессов, мне знакомо, и это даёт огромное преимущество", – отметила дизайнер.

Однако творческую часть пришлось осваивать с нуля: профильные программы, композицию, колористику, работу с материалами. Это стало настоящим новым этапом обучения.

Говоря о трудностях переходного периода, она признаётся, что самым неожиданным стало не само творчество, а необходимость уметь объяснять свои решения.

"Дизайн – это не только про вкус. Мне часто приходится доказывать клиентам, почему именно этот цвет или материал подойдут лучше. То, что кажется очевидным для меня, требует аргументации в разговоре с клиентом", – сказала Гульнара. 

Это сформировало у неё навык вести доверительный диалог, подбирать визуальные примеры и принимать решения совместно.

С переходом в дизайн изменилась и её повседневная жизнь. Творческой свободы стало больше, но одновременно выросла ответственность. Теперь результат зависит исключительно от её инициативы, профессионального чутья и способности предвидеть риски. "Работа стала сложнее, но и намного более интересной и осмысленной", – поделилась собеседница.

Оглядываясь на свой путь, дизайнер часто слышит вопросы от людей, которые чувствуют, что находятся не на своём месте. Тем, кто боится решиться на перемены, она советует действовать взвешенно, но не откладывать свою мечту. "Не бойтесь, но и не прыгайте вслепую. Подготовьтесь, оцените ресурсы, подумайте о финансовой подушке. Но в какой-то момент нужно просто прислушаться к себе. Иначе вы никогда не узнаете, на что способны", – подчеркнула она.

Это не модная тенденция

Работая в рекрутинге и карьерном консультировании, Алтынай Карамуратова отмечает, что подобные запросы встречала и десять лет назад, и сегодня. Она добавляет:

"Не могу привести точную статистику, но такие случаи были всегда. Это не модная тенденция, а повторяющийся жизненный цикл, в котором многие ищут больше свободы и контроля над своей занятостью".

Среди наиболее распространённых мотивов перехода в предпринимательство она выделяет три группы:

первая группа относится к давней мечте работать на себя вместо того, чтобы подстраиваться под решения корпораций и руководителей; вторая касается стремления получить дополнительный доход параллельно с наймом, особенно в периоды экономической неопределённости; третья описывает ситуацию, когда специалист временно не может найти подходящую корпоративную позицию или находится, например, в отпуске по уходу за ребёнком, и поэтому выбирает фриланс или собственное дело. Эксперт подчёркивает: "Это не всегда осознанный выбор, иногда человек выбирает этот путь вынужденно".

Однако реальность часто расходится с ожиданиями. По наблюдениям эксперта, главным разочарованием становится несоответствие масштабов. Многие выходцы из международных компаний привыкли к большим оборотам, серьёзному влиянию и сложным задачам, хотя собственный бизнес обычно оказывается гораздо компактнее. "Уровень ответственности может быть высоким, но масштаб деятельности обычно меньше, чем в найме".

Вторая проблема связана с необходимостью выполнять множество ролей одновременно. Предпринимателю приходится выступать в роли эксперта, управленца, финансиста, а также решать вопросы, которые в корпорации относились бы к функциям складского персонала или технических сотрудников. В корпоративной среде обычно существует возможность узко специализированного развития, что снижает нагрузку.

Третий вызов заключается в отсутствии руководителя. Такая ситуация может восприниматься и как преимущество, и как ограничение.

"Иногда нужен человек, который может быть твоим ментором. В найме такой человек обычно присутствует. Предпринимателю приходится искать поддержку на внешнем рынке", – пояснила эксперт. 

Четвёртый фактор связан с рабочими границами. В собственном деле они почти всегда размываются. Многие отмечают, что привычный график 5 на 2 постепенно превращается в 24/7.

Именно поэтому некоторые спустя время начинают рассматривать возможность возвращения в корпоративную сферу. Эксперт вспоминает случаи, когда люди принимали такое решение из желания заниматься задачами большего масштаба.

Назад в наём

Алтынай Карамуратова также рассказала о ситуациях, когда приоритетом становился стабильный заработок, особенно в определённые периоды жизни. Возврат в работу по найму также происходил из-за усталости от перечисленных факторов.

Работодатели традиционно относятся к таким кандидатам настороженно.

"На это влияют опасения, что человек снова уйдёт в своё дело, а также переживания по поводу возможной утечки клиентской базы. Однако эта установка постепенно меняется. Сегодня появляются вакансии, в которых прямо указывают, что ценят предпринимательский опыт".

По её словам, такие специалисты чаще демонстрируют зрелую мотивацию, взвешенную жизненную позицию, высокую стрессоустойчивость, гибкость и настоящую проактивность. Они умеют находить выход из сложных и кризисных ситуаций. Кроме того, они искренне ценят возможность вернуться в сильную компанию.

Индикаторы готовности 

Профориентолог Анастасия Алиясова подчеркнула, что каждый формат работы имеет свои особенности, и оба могут быть успешными. По её словам, это совсем не про деление людей на тех, кто "работает в бизнесе", и тех, кто "работает на кого-то".

Она отмечает, что нередко человек, работая по найму, зарабатывает больше, чем многие во фрилансе. По её словам, важен не сам статус, а совпадение, когда формат работы действительно приносит результаты и соответствует миссии, стратегии и личным целям.

"Если коротко, то работать на себя – это, конечно, микс из какого-то врождённого темперамента и навыков, которые можно вполне себе натренировать. Если расшифровывать слово "врождённое", то, скорее всего, это какая-то стартовая планка. Кому-то проще держать фокус, кто-то легче переносить неопределённость. У каждого оно своё", – сказала эксперт.

Но основной набор всё равно формируется со временем, считает спикер.

"Нужен накопительный эффект, саморегуляция, умение работать без внешнего контроля, доводить дела до результата, не сдуваться на эмоциях, что очень часто происходит в современном мире из-за информационного потока, из-за того, что возникает много нерешённых даже бытовых проблем. И это не суперспособности вовсе, это обычные привычки, которые можно выращивать. К примеру, нужно уметь экологично сказать "нет", заранее обозначать правила, спокойно проживать запросы клиентов, держать рамку диалога, не суетиться. И это не про врожденный талант", – подчеркнула Анастасия Алиясова. 

Работать на себя – это абсолютно другая профессия. "То есть ты можешь быть прекрасным специалистом, но споткнуться на том, что не умеешь говорить о цене своего продукта, не знаешь, как донести ценность, вообще зачем людям нужен твой продукт или услуга".

По словам эксперта, часто люди откладывают самопрезентацию просто потому, что не умеют говорить о себе. Стесняются рассказывать о результатах, боятся прозвучать навязчиво, и это играет против них. Однако опыт, по её словам, сам по себе не работает, он как топливо, которое некуда залить. А движение – это навыки маркетинга, переговоров и личного бренда, которые запускают "двигатель" и позволяют эксперту ехать дальше. Обычно  у новичков недостаточно развиты коммуникативные навыки, границы, управление взаимодействием, то есть инфраструктура самостоятельной работы.

"Есть люди, которым просто по психотипу очень сложно вести переговоры или это для них высокая эмоциональная нагрузка. Есть же очень много людей, которые не понимают, не считывают, что такое эмоциональный интеллект, не проникаются чувствами. А бывают люди-интроверты, которые много чего знают, но просто не могут это всё вылить в мир. Естественно, возникают проблемы. Но это не значит, что человеку не дано. Это значит, что нужны другие действия".

Профориентолог вывела несколько индикаторов, позволяющих понять, когда человек созрел для работы на себя:

он автономен. Ему тесно в жёсткой структуре. Он не ждёт инструкции, делает всё самостоятельно, не пугается новых задач; он гибок. Перестраивается быстро, если вдруг что-то не получается либо условия игры меняются;  он может держать дисциплину без внешнего контроля, что очень важно; он устойчив к доходной части. То есть у него есть подушка безопасности.

"А есть случаи, конечно, когда я бы рекомендовала остаться в найме. Если человеку нужна предсказуемость или когда, наоборот, высокая неопределённость вызывает сильную тревогу, расстройство, депрессию. У нас сегодня много мемных инстаграмных вещей, когда говорят "выходи за рамки". И люди, просто наслушавшись советов, которые не имеют к ним отношения, идут на поводу необдуманных решений. Ведь для кого-то рамки, наоборот, опора", – говорит Анастасия Алиясова. 

Наём, по её словам, это отличная среда, если она совпадает с внутренним устройством человека. 

"Перед тем как выбирать между наймом и фрилансом, важно остановиться и честно спросить себя: как я отношусь к неопределённости, умею ли держать слово без контроля, есть ли у меня внутренние опоры и готов ли я к рутине, где никто не задаёт рамки. Фриланс даёт свободу, но часто превращает график в режим 24/7, поэтому решение требует трезвой оценки собственных ресурсов".

Эксперт рассказала, что успела побывать и в найме, и во фрилансе, и быстро поняла, что романтика свободного графика недолговечна. По её словам, сначала действительно кажется приятным начинать день в кофейне – красиво и легко, как на картинке. Но затем приходит понимание, что во фрилансе нужно быть одновременно и специалистом, и маркетологом, и продажником, и менеджером, и собственной эмоциональной опорой. Это требует больших усилий.

При этом, добавила она, вместе с трудностями появляется и другое ощущение – чувство собственной траектории и внутренней силы, когда начинаешь понимать, что способен думать и действовать по-своему.