Если мы хотим устойчивый несырьевой экспорт, кооперацию нужно воспринимать как основу экспортной стратегии страны

Когда мы говорим об экспорте, чаще всего считаем маршруты, издержки и обсуждаем барьеры. При всех этих обсуждениях мы часто упускаем главное – кооперацию между производителями, регионами и странами. Именно она сегодня меняет саму логику выхода на внешние рынки. Современная мировая торговля требует иных подходов. Крупные и сложные рынки больше не ждут одиночных поставщиков. Им нужен масштаб, стабильность и понятное предложение. Поэтому кооперация в Казахстане становится ключевым условием продвижения казахстанской продукции в Китай, страны ЕС, Персидского залива и Восточной Азии.

Кооперация закреплена в торговой политике Казахстана как один из ключевых инструментов расширения сбыта и экспорта, что напрямую перекликается с установками, озвученными президентом в Послании. Глава государства обозначил задачу перехода от разрозненного производства к объединённым форматам через кооперацию, индустриальные цепочки и совместный выход на рынки. Это особенно важно для несырьевого сектора, по итогам 2024 года объём экспорта обработанных товаров достиг 28,8 млрд долларов, их доля выросла до 35,3%, а за 10 месяцев 2025 года спад в этом сегменте составил всего 1,1%, что подтверждает устойчивость модели, основанной на кооперации и масштабировании.

В 2025 году QazTrade совместно с Национальной ассоциацией кооперативов и других форм экономических сообществ Казахстана начал системную работу по кооперационной модели с крупнейшей Всекитайской федерацией кооперативов (China Co-Op). Это открыло казахстанской продукции доступ более чем к 340 тысячам торговых точек по всему Китаю. Важно подчеркнуть, что это результат объединения производителей, логистики и единой переговорной позиции. Именно в таком формате кооперативной модели на китайские полки начали выходить мёд, кумыс, шубат, растительные масла и кондитерские изделия.

Экспорт в одиночку больше не даёт стабильного результата. Из нашей практики видно, что большинство рынков сегодня не готовы работать с поставщиком, который не может обеспечить объём, регулярность и ассортимент. Особенно на таких направлениях, как Китай. Здесь одиночный экспортёр почти всегда проигрывает в объёме, в стабильности и, в конечном счёте, в доверии. Именно поэтому на Шанхайской международной выставке в этом году мы сделали ставку на кооперационную модель: более 40 из 100 казахстанских компаний участвовали не как разрозненные экспортёры, а как единое предложение для крупного рынка. Такой формат оказался наиболее востребованным в переговорах и стал основой для дальнейших поставок.

Та же логика работает и внутри страны. QazTrade начал системную работу с региональными социально-предпринимательскими корпорациями (СПК), которые на уровне областей объединяют производителей, выстраивают кооперационные цепочки и формируют единое экспортное предложение. Это позволяет регионам выходить на внешние рынки не точечно, а системно.

В развитие послания президента Токаева кооперация встроена в практические механизмы торговой и промышленной политики. Документ фиксирует развитие коопераций как обязательный элемент работы с торговыми сетями, маркетплейсами и экспортными каналами, а также как основу отраслевой модели управления экспортом.

В долгосрочной перспективе до 2030 года предусмотрено масштабирование кооперативов и промышленной кооперации, в том числе через инфраструктурные решения: формируется сеть из пяти трансграничных хабов, охватывающая семь приграничных стран, 71 млн человек и до 33 млн тонн товарооборота, включая Международный центр промышленной кооперации "Центральная Азия". Такой подход позволяет объединять МСБ, переработку, логистику и экспорт в единую цепочку добавленной стоимости.

Важно понимать, что кооперация это не только про экспорт. Она меняет саму структуру бизнеса внутри страны. Не случайно в Послании президента было отмечено, что в сельских кооперативах урожайность выросла вдвое, а поголовье  почти на четверть. Это результат объединения ресурсов, а не административного давления. Если мы действительно хотим устойчивого несырьевого экспорта, кооперацию нужно воспринимать не как вспомогательный инструмент, а как основу экспортной стратегии страны.

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции.