Как вырасти в кризис без кредитов: опыт Исмара Чимирова

Казахстанский предприниматель рассказал о стратегиях, которые помогли ему развивать бизнес без заемных средств, сознательно снижая маржу.

Несмотря на рост деловой активности в Казахстане, который, по данным Национального Банка РК, в мае достиг максимума с 2019 года, не все компании одинаково переживают экономические колебания. В торговле индикаторы остаются в зоне снижения. Для многих внешняя нестабильность становится причиной сокращения бизнеса или ухода с рынка. Казахстанский предприниматель Исмар Чимиров же воспринимает ее как стимул пересмотреть подходы к бизнесу. Более чем за 10 лет, пройдя через экономические кризисы, он превратил семейный бизнес по продаже детских головных уборов в международную компанию с собственным производством, работающую на нескольких рынках Центральной Азии.

Адаптация к кризисам

Рост финансовой нагрузки на фоне снижения покупательского спроса губит многие компании во время спадов экономики — в этом Исмар Чимиров убедился, изучая ситуацию на розничных и оптовых рынках в пандемию. В то время как другие пытались сократить закупки и искали заемные средства, он сделал ставку на финансовую независимость. Вместо привлечения кредитов он оптимизировал расходы, закрыл часть магазинов, а освободившиеся средства направил в оборот.

"Принцип работы без займов долго казался рискованным — мы могли потерять долю рынка и остаться с замороженным товаром на складах, но в итоге решение помогло сохранить устойчивость в периоды потрясений", — говорит основатель Kaskids.

В период пандемии, когда многие конкуренты без поддержки банков были вынуждены затормозить развитие, продажи его компании выросли втрое.

Прямые контракты

Еще одно ограничение финансовой свободы компании Исмар Чимиров увидел в зависимости от посредников. В сфере импорта детских товаров, которым он занимался, логистика и цепочки поставок напрямую влияют на конечную стоимость товара. Чтобы увеличить контроль за собственными денежными потоками и сроками поставок, предприниматель начал выстраивать прямые контакты с зарубежными производителями.

Опыт ведения переговоров, который он получил в прошлом в банковской сфере, помог относительно быстро договориться с европейскими брендами Agbo, Grans, AjS в Польше и Pompona в Украине. Однако поиск партнеров в Китае занял около года.

"Мне пришлось проехать более семи городов в разных регионах КНР, пока не нашел ту самую фабрику, с которой мы теперь сотрудничаем", — рассказывает предприниматель.

В итоге компания получила эксклюзивные права на торговлю этими брендами в Казахстане, Киргизии и Узбекистане. А в 2023 году запустила на китайской фабрике совместное производство детских перчаток под собственным брендом.

Миссия как часть развития

Смягчая давление финансовых тисков и расширяя географию, предприниматель стремился не только повысить маржинальность. Одной из задач своего бизнеса, помимо развития, он считает сохранение доступности детских товаров. Экономические спады вынуждают экономить, и семьи часто оказываются перед выбором: потратиться на дорогую, но качественную вещь, или купить недорогую, но и недолговечную.

Чтобы сократить свои издержки, Исмар начал использовать цифровые технологии и автоматизировать процессы: формирование каталогов компании доверили искусственному интеллекту, а всю работу с B2B-клиентами перевели на цифровые платформы. Подход позволил сохранить конкурентоспособные цены, увеличив масштаб бизнеса. В 2025 году доход компании превысил 130 млн тенге. С ней сейчас сотрудничают более 700 небольших магазинов и крупных сетей как в Казахстане, — например, Mom and Baby, Kids Store, — так и в соседних странах.

Долгосрочная работа с малым и средним бизнесом подтолкнула Исмара к следующему этапу развития: компания изучает возможность создания сети партнеров, которые смогут использовать его накопленный за годы опыт в закупках, логистике и развитии продаж.

"О франшизе в оптовой теме говорить не совсем правильно, но мы намерены создать систему партнерства, которая поможет другим предпринимателям развивать свой бизнес эффективнее и делать товары доступнее", — говорит он.

Принципы работы с бизнесом, которые использует Исмар Чимиров, показывают, что в периоды рыночного спада важнее не объем ресурсов компании, а умение управлять ими. Определяющими становятся способность предпринимателя вовремя перестроить бизнес-модель, наладить партнерские связи и осознание социальной ответственности.

Пресс-релизы