ГМК точка роста для МСБ: кто зарабатывает вокруг шахт и заводов

Горнометаллургические компании Казахстана давно стали не только крупнейшими налогоплательщиками и работодателями, но и точкой роста для малого и среднего бизнеса в регионах. Вокруг шахт, фабрик и заводов формируется благоприятная среда, где малые компании находят клиентов, рабочие места и возможности для развития. Как это работает на практике, NUR.KZ рассмотрел на примере ведущих игроков сектора.

"Пояс МСБ": как государство стимулирует локальные цепочки поставок

Государство задало курс на развитие малого и среднего бизнеса вокруг крупных предприятий - так называемый "пояс МСБ". В моногородах сосредоточена значительная часть промышленного производства, а сотрудничество с местными предпринимателями позволяет замкнуть производственный цикл, создать рабочие места и стимулировать рост отечественного производства. Ранее подобные связи строились в добровольном формате, теперь задача по заключению долгосрочных офтейк-контрактов и другие инструменты поддержки закреплены законодательно. Горнометаллургические компании Казахстана всегда уделяли этому внимание, развивая экосистему поставщиков и сервисов вокруг своих шахт и заводов.

Малый бизнес в цепочке ГМК: от стройматериалов до IT-сервисов

Ежегодно ГМК обеспечивает 2,5-3 трлн тенге налогов в бюджет, является ключевым источником валютной выручки и создает мощный мультипликативный эффект. Высокий уровень заработных плат в секторе стимулирует локальный спрос, что ведет к появлению новых кафе, гостиниц, сервисных компаний, ремонтных мастерских, ИТ-подрядчиков, лабораторий. Так выстраивается деловая среда, которая обеспечивает не только устойчивое функционирование производственной цепочки, но и экономики регионов в целом. Напомним, что от работы предприятий комплекса напрямую зависят 16 моногородов.

Местные малые и средние предприятия поставляют строительные материалы и спецтехнику, оказывают ремонтные, логистические и сервисные услуги, обеспечивают питание и бытовое обслуживание работников, внедряют цифровые решения и автоматизацию. Промышленные флагманы заключают с ними долгосрочные контракты, гарантируя стабильный спрос и возможность планировать перспективу. Таким образом, взаимодействие ГМК с малым и средним бизнесом создает эффект мультипликатора: каждый тенге, вложенный в закупки и услуги, "размножается" в экономике региона, принося выгоду не только предприятиям, но и жителям моногородов.

Вклад в ВВП и создание рабочих мест

Каждая единица стоимости, произведенная в ГМК, стимулирует рост экономики через сопутствующие отрасли, создание рабочих мест и развитие инфраструктуры. Так, например, по данным исследования компании ERG по оценке полного вклада группы в социально-экономическое развитие Казахстана за 2022 год, каждые 100 тенге выпуска компании в экономике страны дополнительно создают 76 тенге выпуска в других отраслях экономики.

Как следует из отраслевого обзора, проведенного аналитиком Маратом Шибутовым в 2025 году, 1 рабочее место в ГМК формирует 2-3 рабочих места в смежных секторах - от логистики и сервиса до пищевого и бытового обслуживания. К примеру, свыше 60 тыс. сотрудников ERG обеспечивают еще 116 тыс. косвенных рабочих мест, а исследование KPMG для "Казахмыса" показало, что 200 тыс. работников ГМК формируют около 600 тыс. рабочих мест в смежных секторах.

Ключевая инфраструктура и кооперация

Кроме этого, компании ГМК владеют критически важной инфраструктурой - от электростанций и котельных до железнодорожных веток, а также обеспечивает рентабельность перевозок. Комплекс выступает драйвером для энергетики, машиностроения, обрабатывающей промышленности, железнодорожных перевозок и МСБ. Так, 67% электростанций в Казахстане работают на угле, а стабильные поставки алюминия, меди и свинца на внутренний рынок поддерживают производство высокотехнологичной продукции, например, кабельной продукции и автокомпонентов. Таким образом, вокруг крупных предприятий издавна действуют "пояса МСБ", что создает новые цепочки добавленной стоимости и усиливает внутреннюю кооперацию.

Помимо прямой экономической роли, отрасль усиливает научно-технологическое развитие, внедряя новые решения в добыче и переработке сырья, что повышает конкурентоспособность экономики.

Как ГМК формирует вокруг себя экономику: примеры

"Казахмыс"

"Казахмыс" давно не просто добывает металл - компания становится точкой опоры для сотен малых и средних предприятий в регионах присутствия. По итогам 9 месяцев 2025 года, общий объем закупок товаров, работ и услуг составил 450 млрд тенге. При этом доля отечественного производства и услуг внутристрановой ценности достигла 79%.

На товары компания потратила 112,3 млрд тенге, из которых почти 28 млрд тенге пришлись на казахстанские поставщиков - это почти четверть от всех закупок в этой категории. Основной объем пришелся на работы и услуги - 337,6 млрд тенге, при этом 97% (328,5 млрд тенге) - на локальных подрядчиков.

В числе партнеров "Казахмыса" - 1 444 компании. Из них: 788 - поставщиков и 656 - подрядчиков, многие из которых относятся к малому и среднему бизнесу.

В орбиту закупок входят логистика и транспорт, ремонтные работы и инжиниринг, питание и бытовое обслуживание, ИТ-сервисы, а также различные сервисные и профессиональные услуги. Такой подход позволяет небольшим фирмам развиваться, получать стабильные заказы и расширять производство, создавая новые рабочие места в регионах.

"Казахмыс" последовательно наращивает долю казахстанского содержания. Для этого компания запускает офтейк-контракты, чтобы появлялись новые местные производства, заключает долгосрочные договоры с отечественными поставщиками и активно заменяет импорт там, где есть казахстанские аналоги.

Так, например, ТОО "Корпорация Казахмыс" заключила офтейк-контракт в области Ұлытау с компанией ТОО "Ulytau Industrial Company" по производству противоаэрозольных формованных респираторов на общую сумму 2,2 млрд тенге.

Также корпорация профинансировала перенос и расширение крестьянского хозяйства ИП "Ulytau Kus". Производство куриных яиц дополнили выпуском комбикорма и мяса птицы. Теперь хозяйство сможет покрывать большую часть потребностей области, укрепляя продовольственную независимость региона.

Для поддержки жителей Жезказгана и Сатпаева "Казахмыс" совместно с сетью минимаркетов "Жанұя" открыл торговую сеть с социально-значимыми продуктами по сниженным ценам. Компания выделила 500 млн тенге и взяла на себя оплату коммунальных услуг, чтобы магазины работали стабильно и непрерывно. В июне 2024 года "Казахмыс" передал бесплатно 5 минимаркетов в Жезказгане. Сегодня АО "СПК "Ұлытау" передало в субаренду 3 минимаркета крестьянским хозяйствам. В них реализуется местная сельскохозяйственная продукция.

"Алтыналмас"

За 9 месяцев 2025 года компания закупила товаров и услуг на 42,1 млрд тенге, и 99% этой суммы ушло казахстанским поставщикам и подрядчикам. Местные предприятия полностью закрыли весь объем работ на 14,4 млрд тенге. В услугах доля локального содержания достигла 99% (13,7 млрд тенге). Даже в поставках товарно-материальных ценностей, где традиционно выше доля импорта, почти три четверти объема (72%) обеспечили отечественные производители.

Отдельное направление — сотрудничество с малым и средним бизнесом. К проектам компании подключены 83 поставщика и подрядчика из сегмента МСБ, общий объем закупок у них составил 6,2 млрд тенге. Только за текущий год товары и услуги были приобретены у 68 малых предприятий на сумму свыше 1 млрд тенге.

Малый бизнес получает заказы в самых прикладных и востребованных направлениях. Это организация корпоративных и производственных мероприятий, логистика и перевозки, поставки хозяйственно-бытовых товаров и оборудования, а также транспортное обслуживание, в том числе доставка вахтовых работников.

ERG

ERG активно развивает локальные цепочки поставок, увеличивая объемы закупок у казахстанских предприятий. Если в 2022 году компания закупила у местных производителей товаров, работ и услуг на 1,07 трлн тенге, что составляло 62% от всех закупок, то уже в 2023 году этот показатель вырос до 1,21 трлн тенге (68%). А в 2024 году ERG довела этот показатель до рекордных 1,27 трлн тенге, или 75% от общего объема. Важную роль в цепочке поставок играют малые и средние предприятия. На портале закупок ERG зарегистрированы 1,6 тыс. аттестованных поставщиков, из которых 347 - индивидуальные предприниматели. У последних только за 2024 год компания закупила товаров и услуг на 8,8 млрд тенге.

В ERG малому бизнесу доверяют широкий спектр работ и поставок. В частности, это услуги по обеспечению безопасности, включая техническое обслуживание горно‑транспортного оборудования, светотехническое оборудование, поставка питания и напитков, изделия из дерева, проектно‑изыскательские работы, литейное и формовочное оборудование, транспортные услуги, строительство объектов для распределения жидкостей и газов, специализированные консультационные услуги, включая экологический аудит и другие.

Компания активно сотрудничает с малым и средним бизнесом в разных регионах Казахстана. Так, в Павлодарской области ERG заключила офтейк-контракт на сумму 12,3 млрд тенге с ТОО "Format Mach Company" для производства запасных частей для оборудования и железнодорожной техники. В Восточно‑Казахстанской области офтейк‑контракт с ТОО "Казахстанское промышленное предприятие" на 1,4 млрд тенге обеспечивает производство запасных частей к насосам. В Актюбинской области компания заключила долгосрочные соглашения с ТОО "Каспий плюс" на 1 млрд тенге для производства редукторов и запорной арматуры, а также с ИП "AIZA" и ИП "Дузжасар" на производство хозяйственного и жидкого мыла на общую сумму 58,9 млн тенге.

Компания выделяет несколько направлений, в которых малый и средний бизнес сможет расти вместе с расширением добычи и переработки. Среди приоритетных категорий для освоения - средства инициирования взрывания, запасные части для обогатительного оборудования, ковши для роторных экскаваторов, высоковольтное оборудование, антискаланты, биоциды и коагулянты, средства индивидуальной защиты, гидроцилиндры и подшипниковая продукция.

KAZ Minerals

Группа KAZ Minerals также активно развивает сотрудничество с казахстанскими компаниями. В 2024 году на закупку товаров, работ и услуг она потратила 507 млрд тенге, из которых 289 млрд тенге (57%) ушли на продукцию отечественных производителей. При этом доля местного содержания в закупках составила 52% - это 262 млрд тенге.

Компания сотрудничает с 96 казахстанскими производителями и 295 поставщиками услуг. При этом группа продолжает расширять список местных производителей, чтобы увеличивать долю внутристрановой ценности.

Наибольшую активность малый бизнес проявляет в тех направлениях, где ценятся гибкость и локальное присутствие. Среди них - канцелярские и хозяйственные товары, средства индивидуальной защиты, шланги РВД, полиграфические услуги, вывоз бытовых отходов, мелкий ремонт зданий и сооружений, уборка территории.

KAZ Minerals реализует несколько ключевых программ по поддержке предпринимателей. Так, к примеру, компания заключает договоры гарантированного закупа с казахстанскими производителями на долгосрочный период, запускает офтейк-контракты для освоения новых производств, организует ярмарки средств индивидуальной защиты с участием местных компаний, проводит онлайн-обучение по регистрации во внутренних системах группы и тендерным процедурам, а также консультирует производителей по освоению новой номенклатуры, помогая им расширять ассортимент и выходить на новые контракты.

Одни из самых показательных примеров локализации - компании, которые выстроили долгосрочные отношения с KAZ Minerals и на этой базе создали полноценные производственные и сервисные центры в Казахстане.

Компания Borusan Makina, представляющая производителя техники CAT в Казахстане, открыла в Караганде суперцентр площадью 90 тыс. кв.м. Здесь восстанавливают и ремонтируют тяжелую горную технику, а также крупные узлы - двигатели, гидравлические цилиндры и трансмиссии. Также центр производит кузовы для самосвалов, ковши и оросительные цистерны. На его создание инвестированы около 47 млн долларов, рабочие места получили 520 специалистов.

Официальный дилер техники Hitachi в Казахстане - компания Eurasian Machinery, также открыла в Караганде суперцентр площадью 29 тыс. кв.м. В нем расположены складские помещения, цеха по восстановлению и ремонту техники, где проводят работы над двигателями, гидравлическими цилиндрами, трансмиссиями, гидромоторами и гидронасосами. Созданы 65 рабочих мест.

Компания КОМЕК Machinery Kazakhstan, официальный дилер Komatsu, в 2009 году открыла в Астане сервисный центр площадью 6,8 тыс. кв.м со складскими помещениями и цехами по восстановлению и ремонту техники. В нем работают со сложными узлами, трансмиссиями, дизельными двигателями и проводят механообработку базовых деталей.

Еще один сервисный центр компании FLSmidth работает с 2021 года в Караганде. В центре общей площадью 5,2 тыс. кв.м имеются механический цех и складские помещения. Здесь ремонтируют и восстанавливают оборудование, включая валы конусных дробилок и валковые прессы высокого давления. Компания закупила современное оборудование, чтобы ремонтировать и восстанавливать шины роллпрессов высокого давления прямо в Караганде, без необходимости отправлять их за границу. На создание центра потратили 4,7 млн долларов, а рабочими местами обеспечили 60 человек.

По инициативе KAZ Minerals компания Weir Minerals в Алматы запущен цех по футерованию и гуммированию оборудования. Здесь ремонтируют и восстанавливают насосное оборудование, что увеличивает срок службы техники, снижает производственные потери и уменьшает зависимость от иностранных специалистов. Суперцентр площадью свыше 3,3 тыс. кв.м включает складские помещения, цех футерования и автоклав. Инвестиции составили 2 млн фунтов стерлингов, созданы 146 рабочих мест.

Компания WEG организовала в Алматы сборочное производство и ремонт мотор‑редукторов на площади 1,1 тыс. кв.м. В проект вложены более 1 млн долларов, а работу получили 27 специалистов.

Orica, лидер в буровзрывных работах, в июле 2023 года запустила в Усть-Каменогорске производство патронированных взрывчатых веществ Power Split, которые обеспечивают эффективное формирование борта карьера при приконтурных взрывах. Это снижает риск обрушений и повышает уровень производственной безопасности. Инвестиции составили 50 млн долларов.

"Казцинк"

"Казцинк" — это не просто крупный промышленный игрок. Для городов присутствия компания давно стала опорой и точкой роста для тысяч людей. Каждый год предприятие дает работу и заказы почти 3 тыс. казахстанских компаний, а это свыше 250 тыс. человек, чья экономическая устойчивость связана с деятельностью "Казцинка".

В 2024 году компания закупила у отечественных производителей товаров, работ и услуг более 800 млрд тенге - две трети всего годового объема закупок. Это не разовые сделки, а системная политика: поддерживать тех, кто работает рядом. Благодаря этому деньги остаются в регионе, а местный бизнес растет стабильно и поступательно.

Подход "Казцинка" - не просто размещать заказы, а помогать местным производителям становиться сильнее.

Так, например, SP JET теперь полностью закрывает потребность компании в гидроцилиндрах, уплотнениях и резинотехнических изделиях — продуктах, которые раньше приходилось покупать в Швеции, Финляндии, США и Японии. За этим — годы совместной работы, трансфер технологий и офтейк-контракт, который дал бизнесу уверенность и возможность расти.

Похожая история с Георгиевским заводом насосного оборудования, где благодаря сотрудничеству с "Казцинком" появилось уникальное в Казахстане производство литья по газифицированным моделям. Для предприятия это был реальный шанс поднять уровень технологий и выйти на новые рынки.

Но поддержка МСБ не ограничивается закупками. Компания вложила 27 млрд тенге в модернизацию собственного завода "Казцинкмаш", расширив производство более чем на 1 тыс. новых позиций.

Важная особенность "Казцинка" - офис по развитию казахстанского содержания, который работает уже более 10 лет. Он в прямом смысле слова учит местных предпринимателей работать с крупным промышленным партнером: организует диалоговые площадки, помогает освоить новые линейки продукции, проводит обучающие программы, B2B-встречи, форумы и консультирует производителей по требованиям и стандартам компании.

В итоге "Казцинк" формирует вокруг себя не просто цепочку поставщиков, а живую экосистему местного бизнеса, который растет, развивается, создает рабочие места и укрепляет регионы.

"Тау-Кен Самрук"

АО "НГК "Тау-Кен Самрук" и его дочерние предприятия также вовлекают локальный бизнес в свою работу. В 2024 году компания закупила у казахстанских производителей товаров и услуг на 1,17 трлн тенге, а в 2025 году этот показатель, по прогнозу, вырастет до 1,4 трлн тенге. При этом фактически весь объем достанется местным поставщикам.

Доля внутристрановой ценности в закупках остается высокой. В 2024 году 78% товаров и 93% работ и услуг поставлялись местными компаниями. По прогнозу на 2025 год, доля отечественных товаров составит 67%, а работ и услуг - 94%.

В приоритете компании - партнерство с малым и средним бизнесом. Так, в прошлом году категорию МСБ представляли 375 из 465 подрядчиков, в 2025 году их доля достигает 78%. Суммы контрактов, которые получают малые и средние предприятия, растут. В 2024 году они составили порядка 130 млрд тенге, а по прогнозу на 2025 год вырастут до 184,3 млрд тенге. Это показывает, что локальные компании получают все больше возможностей для развития и стабильных доходов.

Поставщики получают контракты по самым разным направлениям, охватывающим всю цепочку добычи и переработки. Это и закупка золотосодержащего сырья, и горноподготовительные работы, и разведочное бурение, и геологоразведочные услуги. Кроме того, небольшие компании обеспечивают питание и бытовое обслуживание, услуги охраны, лабораторные исследования, консультации и проектные работы, а также поддержку безопасности и строительство объектов. В целом, спектр возможностей для локальных поставщиков широк - от поставок материалов и оборудования до сервисных и профессиональных услуг.

Компания на регулярной основе работает по офтейк‑контрактам с местными поставщиками. К примеру, A.Priori получила 2 контракта на 2,55 млн и 3,45 млн тенге, а "ЭлтексАлатау" — на 500 тыс. и 1,13 млн тенге. В 2025 году к ним присоединились AirShield Kazakhstan с контрактом на 1,17 млн тенге и KMG Automation, которая получила 2 контракта на общую сумму более 1,1 млн тенге.

О чем все это говорит?

Горно-металлургический комплекс сегодня выполняет роль системного экономического драйвера, вокруг которого активно работают малый и средний бизнес, создаются рабочие места, функционирует инфраструктура и в результате обеспечивается социально-экономическая стабильность моногородов. Создавая спрос, сектор создает возможности для предпринимателей, формирует устойчивые цепочки поставок, поддерживает локальное производство и удерживает деньги внутри регионов.

Государственная политика "пояса МСБ" усиливает этот эффект, превращая сотрудничество ГМК и малого бизнеса в важный инструмент индустриализации. Вокруг отрасли появляются высокотехнологичные сервисные центры, новые производства и компетенции, снижается зависимость от импорта и растет устойчивость регионов. Поэтому чем сильнее и динамичнее развивается ГМК, тем живее и крепче становятся города вокруг него, а экономика страны получает надежный фундамент для роста.