: как локализация платформы меняет рынок электронной торговли в Казахстане

В Казахстане электронная коммерция выбивается в одну из ключевых отраслей. Ее рынок влияет на экономику страны в целом.

По статистике, продажи через местные крупные маркетплейсы в 2024 году достигли 3,16 триллиона тенге. Годовой прирост увеличился более чем на 50%. 

Конечно, на этом фоне привлекает внимание Ozon.kz. Как раз в последние месяцы он внедрил новую стратегию локализации. Алексей Сапон, генеральный директор Ozon Казахстан, подтвердил: новая схема работы дает бизнесу больше пространства для роста.

Локализация решает сразу несколько задач:

снижает издержки; сокращает время на оформление документов; упрощает финансовые операции; создает стабильную модель для масштабирования бизнеса.

Выход крупных международных компаний на локальные рынки требует адаптации под особенности:

законодательства; налогового регулирования; деловой среды.

В 2025 году на Ozon предпринимателям было предложено сотрудничество с местным юридическим лицом — ТОО «Озон Маркетплейс Казахстан». Этот шаг стал ответом на запросы предпринимателей и позволил платформе:

снизить финансовые издержки участников рынка; ускорить документооборот; упростить расчеты; повысить прозрачность операций.

Предприниматели, работающие по модели FBS, теперь заключают договоры в рамках казахстанского правового поля. Переход на локальные условия воспринят бизнесом позитивно — расчеты в тенге позволяют:

прогнозировать расходы; оперативно планировать развитие; быстрее оценивать рентабельность продаж.

Одним из центральных изменений стало обновление тарифной политики. Основные комиссии Ozon были сокращены практически в два раза:

ранее было 20-35% после обновления стали 7-15%, в зависимости от категории товара.

Логистические и эквайринговые расходы были приведены к понятной системе расчетов. Расходы на доставку теперь могут составлять от 212 до 3 050 тенге и зависят от размера и расстояния. Благодаря этому удалось сократить общие затраты предпринимателей почти на 60%.

На правах рекламы.