От небольшой мастерской до швейной фабрики: как сегодня развивается отечественный бизнес

В 2018 году предпринимательница из Костаная Светлана Шипилкина выкупила небольшой швейный цех. Сегодня это современная фабрика, которая снабжает спецодеждой крупнейшие предприятия Казахстана и выпускает уникальные ортопедические подушки. О том, как господдержка помогла масштабировать бизнес и почему она доступна каждому предпринимателю, читайте в материале NUR.KZ.

Предпринимательский путь Светланы Шипилкиной начался с небольшого отдела по продаже инструментов, а стартовый капитал составлял всего 100 долларов. В сферу легкой промышленности она пришла чуть позже, имея за плечами небольшой опыт. В 2018 году молодая предпринимательница выкупила швейное предприятие в Костанае, которое к тому моменту существовало на рынке уже около 30 лет. Светлана Шипилкина рассказывает, что сразу столкнулась с проблемой. На производстве трудилось всего 12 человек, а приобретенные вместе с цехом швейные машинки были изношены. Стало ясно, что без немедленной модернизации оборудования бизнес не сможет расти.

Разрушение мифов: как работает господдержка

Понимая необходимость обновления техники, предприятие решило обратиться за государственной поддержкой в фонд развития предпринимательства "Даму". Вопреки стереотипам о сложной бюрократии, процесс оказался отлаженным. Как отмечает Светлана Шипилкина, государство серьезно откликнулось, и за компанией закрепили менеджера, который помогал со сбором документов на всех этапах.

"До 2018 года мы не пользовались кредитованием. Как только мы начали развивать собственное производство, обратились за помощью к государству и стали использовать предлагаемые им инструменты. Мы начали изучать через фонд "Даму", какие программы и меры поддержки доступны для производственных предприятий", — рассказала она.

Оформление самого первого кредита заняло около 3–4 месяцев, но в дальнейшем, когда компания наработала кредитную историю и попала в базы банков, процессы пошли значительно быстрее. Так, швейное предприятие получило льготный кредит под 6% годовых и приобрело 20 новых швейных машин. По словам предпринимательницы, это решение оказалось стратегически верным и позволило обогнать инфляцию.

"Мы купили швейные машины по 200 тысяч тенге. А в течение года машинки стали стоить 350 тысяч. Грубо говоря, если бы мы не взяли кредитные деньги в то время, а подождали, пока заработаем свои, мы бы отдали даже больше, чем мы заплатили банку процент", — делится опытом Светлана Шипилкина.

Предпринимательница уверена, что страх перед кредитами не оправдан, если бизнес ведется прозрачно.

"Этого не надо бояться, когда люди думают, что это только кому-то по блату или еще что-то, это совершенно неправда. Этим может воспользоваться любой человек, любой предприниматель, у которого четко выстроен бизнес-план, который ведет абсолютно белую бухгалтерию, где все цифры ясны, где видно приросты предпринимателя", — отмечает она.

Инвестпроект на 350 миллионов

Около четырех лет компания тестировала нишу, налаживала процессы и наращивала обороты. А в 2022 году решилась на масштабный шаг — строительство собственной швейной фабрики. Для реализации этого крупного инвестпроекта вновь были привлечены средства через фонд "Даму". Предприятие получило 350 млн тенге под 7% годовых сроком на 10 лет. В качестве залога выступил действующий бизнес, включая магазин инструментов и жилой дом предпринимательницы.

Успех в продажах специальной одежды во многом объясняется грамотной бизнес-моделью. Светлана Шипилкина использовала клиентскую базу от своего первого бизнеса по продаже инструментов. Например, те же заводы, которые закупали у нее инструменты, стали заказывать и спецодежду.

"Нам удалось сохранить свою клиентскую базу и расширить ее с помощью двух бизнесов. Например, мы поставляли на завод Allur только инструмент, а теперь и спецодежду", — рассказала предпринимательница из Костаная.

Почему Allur, ERG и другие крупные компании выбирают костанайскую спецодежду

Огромную роль в развитии сыграла государственная политика поддержки отечественных товаропроизводителей. В Казахстане действуют правила, по которым госпредприятия и крупные холдинги (например, ERG или предприятия фонда "Самрук-Казына") закупаются у местных фабрик. Это защищает казахстанский бизнес от жесткой конкуренции с импортом из Китая и России. Сегодня среди клиентов костанайской фабрики такие гиганты, как Allur, "Агромаш", ERG, KAZ Minerals (Solidcore), "Казахтелеком" и "КазТрансГаз Аймак". Тендерный отдел позволяет компании успешно выигрывать конкурсы и поставлять продукцию по всему Казахстану.

Но компания не ограничивается только спецодеждой. С 2024 года фабрика первой и единственной в Казахстане начала производить ортопедические подушки. В производстве используется качественное итальянское сырье и современные технологии. При этом костанайская продукция успешно конкурирует в цене. Если аналогичные подушки известных брендов, таких как "Аскона" стоят около 50 тысяч тенге, то подушки фабрики обходятся покупателям в 12-14 тысяч тенге.

За несколько лет штат сотрудников фабрики вырос с 12 до 105 человек. Выросли и финансовые показатели. Так, только за 2024 год предприятие выплатило государству 304 млн тенге налогов. Вклад в экономику страны и высокое качество работы были отмечены на государственном уровне. Недавно компания стала лауреатом престижной президентской наградой "Алтын Сапа". Сама предпринимательница признается, что без государственной поддержки путь к таким результатам и узнаваемости занял бы гораздо больше времени.

Останавливаться на достигнутом основательница не планирует. Сейчас на территории фабрики открывается еще один швейный цех, который позволит создать в регионе еще 200 рабочих мест.

"Просчитайте все риски": о чем забывают новички, когда идут за господдержкой

Молодым предпринимателям Светлана Шипилкина напоминает о существовании различных инструментов поддержки, включая безвозмездные государственные гранты. Однако ключевым фактором успеха она считает глубокую аналитику и искреннюю увлеченность своим делом.

Выступая в роли независимого наблюдателя на конкурсах по выдаче таких грантов, предпринимательница заметила главную ошибку новичков — поверхностный подход к планированию.

"Я наблюдаю, что очень мало людей, которые приходят за грантом, действительно серьезно прорабатывают свой бизнес-план и детально изучают сферу, которой они хотят заниматься", — делится наблюдениями бизнесвумен.

По ее словам, фундамент любого успешного бизнеса — это глубокая аналитика.

"Нужно заниматься тем, что ты действительно любишь, в чем ты сделал действительно анализ и понимаешь, насколько этот продукт у тебя рентабелен, насколько есть спрос на этот продукт. Это очень серьезная первоначальная работа именно предпринимателя: просчитать все риски и все задачи. И когда вот действительно ты занимаешься производством, чего очень сильно не хватает в Казахстане, то к тебе идут навстречу", — подчеркнула Светлана Шипилкина.

Путь от стартового капитала в 100 долларов и изношенного цеха на 12 человек до передовой фабрики с многомиллионными налоговыми отчислениями и рабочим местом более 100 человек показывает, что в Казахстане можно успешно развивать легкую промышленность. Опыт Светланы Шипилкиной учит не бояться кредитов и масштабных инвестпроектов, которые позволяют бизнесу масштабироваться. Развитие отечественного производства сегодня — это перспективная ниша, в которой государство готово идти предпринимателям навстречу.